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予材管理マスターコース

開催地:東京/名古屋/大阪

「予材管理」の知識を習得したい経営者、管理者向けのコースです。

目標の2倍の予材を積み上げる営業マネジメント「予材管理」

「予材管理」は、安定的に目標を達成させる手法です。書籍やセミナーの影響もあり、おかげさまで、過去7年間にわたり、延べ3万人以上の企業経営者やマネジャーの方々が実践しています。

今回は、「予材管理」に焦点を当てた、5回コースの講座を東京・名古屋・大阪にて開催いたします。

予材管理マスターコースは、「予材管理」を企業に入り込んで実践させてきた水田が講師を務めます。多くの企業で予材管理を定着させてきた経験をもとに、業界、組織の特性にあった予材管理表の作成方法を指南します。

自社に合った予材管理の運用方法を構築

予材管理表の作成はもちろんのこと、予材管理の運用に不可欠な「予材資産」という考え方、そして予材資産を構築していく上でのポテンシャル分析ターゲット設定について指導します。行動をマネジメントしていく上で必要なKPI、KGIの考え方などについても解説します。

本コースを受講されると、自社に合った予材管理の運用方法を構築できるようになります。

受講者の声~本コースを受講いただいたお客様からの声をご紹介いたします~(一部抜粋)

講座を受講する前、どのような悩みをお持ちでしたか?
  • 予材管理は言葉で知っていても、どのように導入するか分からないことが悩みでした。(T社 F様)
  • 白地を増やすための、具体的なアクションが分かりませんでした。(Z社 K様)
  • 自分がマネジメントする組織に予材管理を導入したいと考えていたが、自分自身、本や無料セミナーなどで得た表面的なことしか知らず、導入しても組織の営業メンバーに説明できない状態でした。(K社 N様)
講座はいかがでしたか?具体的に良かったところを教えてください。
  • 講義が順序立てて進むので、社内に説明しやすいと思います。また組織で戦う方法を学べ、再現性がある内容でした。(T社 F様)
  • 予材管理の概念が理解でき、少なくとも社内に説明することができました。これまでのところ、先期より部下の実績が上がっています。(I社 K様)
  • 上司のやりたいことが素直に理解できるようになり、実際に部下に説得力をもってマネジメントできている感じがします。予材管理、大量行動は特に響きました。(N社 M様)
どのような方に受講をおすすめしますか?またおすすめしない方を教えて下さい。
~おすすめする方~
  • 私と同じように、本やセミナーなどが少しは内容を知っているが、詳しくは知らない。但し導入して本格的に取り組みたいと考えている方。(K社 N様)
  • 営業の管理職の方。(O社 U様)
  • チャレンジ精神がある人、必ず成功すると信じて取り掛かれる方。(I社 K様)
~おすすめしない方~
  • 予材管理の事前知識が全くない方。(K社 N様)
  • 懐疑的な人、現状維持が好きな方。(I社 K様)
  • 競合会社の方。(O社 U様)
講座を受けていなければ、今頃どうなっていたと思いますか?
  • 社内で、7月より予材管理を導入しています。講座を受けていなければ、予材管理の導入もできなかったと思います。(T社 F様)
  • 目標達成の方法が分からないまま営業活動をしていたと思います。やり方が分かっている・分かっていないとでは、行動が大きく変わると思いました。(Z社 K様)
  • 間違った理解のまま、「なんちゃって予材管理」をなんとなく営業にやらせていたように思います。(K社 N様)

予材管理マスターコースで使用する「予材管理5つ道具」

受講スケジュールと内容

予材管理マスターコース【日程】

タイトル 東京 名古屋 大阪
13:00~18:00
安定的に目標を達成させる予材管理表の作成と運用
2017/11/16(木) 2017/11/8(水) 2017/11/21(火)
13:00~18:00
予材資産を生み出す大量行動と業務効率化
2017/12/14(木) 2017/12/21(木) 2017/12/12(火)
13:00~18:00
予材資産を構築するポテンシャル分析とターゲット設定
2018/1/18(木) 2018/1/25(木) 2018/1/22(月)
13:00~18:00
予材資産を確実に積み上げるための予材配線図
2018/2/15(木) 2018/2/22(木) 2018/2/16(金)
13:00~18:00
予材管理表での会議の手順とマネジメントポイント
2018/3/15(木) 2018/3/22(木) 2018/3/12(月)

講師のご紹介

水田裕木水田裕木

前職は、某大手ノンバンクで中小企業への融資業務を担当。営業活動のみならず与信管理、債権回収にも従事する。営業手法はテレアポ営業を主体とした新規開拓が中心で1日200本のテレアポ営業をこなす。営業部門での実績は、新規開拓件数全国2位(営業数約850名)管理部門では、50社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒は2社のみ。

2006年にアタックスに入社。会計を中心としたコンサルティング会社で非会計部門となる営業コンサルティング部門の立ち上げに参画。予材管理を使った営業マネジメントを軸に、ターンアラウンドマネージャーとしてクライアントの営業組織の変革を支援。前職の経験を活かし、「新規開拓」や「与信管理」に強みを持つコンサルタントとしても評価を得ている。現場経験をもとにした研修が好評で、日本屈指の営業力を誇る野村證券の研修講師を担当。また、10,000人のトップセールスにインタビューを行い、ノウハウを体系化することもミッションとしている。

お申込み要領

主催 アタックス・セールス・アソシエイツ
セミナー会場 ■東京会場
アタックスグループ東京事務所
東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング16階

■名古屋会場
アタックスグループ名古屋事務所
愛知県名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル2階

■大阪会場
堂島ビルヂング9階 NSE貸会議室D室(大会議室)
大阪府大阪市西天満2-6-8 堂島ビルヂング9階

定員 先着20名
セミナー受講料 280,800円(税込)
絶対達成プライム会員のお客様は、10%割引の価格でご受講いただけます
280,800円(税込)252,720円(税込)
※同じ会社から2名以上参加 される場合、2人目からは205,200円(税込)です
備考 ※コース途中での受講中止による受講費の返金はいたしかねます
※個人参加、及び同業者の受講をお断りする場合がございます
※本コースは、「キャリア形成促進助成金」が受給できる場合がございます。キャリア形成助成金については各地域により給付基準が異なります ので所在地のハローワークにお問い合わせください
お問合せ先 アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL:(052)-586-8836
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