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水田裕木の組織営業力アップDVD『3時間で徹底マスターする!現代の営業パーソンに絶対不可欠な「与信管理」スキル解説』

3時間で徹底マスターする!現代の営業パーソンに絶対不可欠な「与信管理」スキル解説

営業マンの不注意によって「与信事故」を招き、血と涙の結晶である、これまで蓄積した利益がすべて吹っ飛んだ!という事態をイメージしたことはありますか?

現場の意識が足りず、危険な兆候のある会社と取引を続けて「連鎖倒産」に巻き込まれたというケースは、
2011年4月から6月の3ヶ月間だけで200件にものぼっていることをご存知ですか?

与信事故を経験した経営者、営業マネージャ100人にヒアリングしたところ、
「もう2度あんな目に遭いたくない」と答えた人は100人全員が「イエス」と答えました。

しかしながら対策を十分にとっていると答えた方は17人に過ぎません。あとの83人の方々はやらなくてはならないと思いながらも先送りにしているのです。リーマンショック、大震災と……未来を予測できない混迷な時代が続いていますが、シビアに対処していかないと会社全体を巻き込む大惨事へと発展していきます。

できない営業ほど危ない会社に行きたがる

上司と部下が正しくコミュニケーションをするための仕組みですので、その相関関係とは、「実績が高い営業マンほど債権事故の発生率が低い」という相関関係です。そして、その相関関係を生み出している「営業スキル」と「与信管理スキル」の共通点は、情報収集能力なのです。

優れたスポーツカーには【高性能なブレーキ】が不可欠なのと同じ、売上アップを進めるためにも与信管理は必須の技術です。

「実績が高い営業マン」ほど、例外なく与信管理・回収のスキルが高いことからも、与信管理のスキルは、営業マネージャ、営業マン個人にとって軽んじてはならない技術だと理解していただけるでしょう。

与信管理のスペシャリストであり、かつトップセールスという特異な経歴を持つ水田裕木だからこそできる同名セミナーは、日本において唯一無二の存在。これまで多くの受講者を動員してきました。

とはいえ「与信管理」は、営業全員、ひとり残らず知っておかなければならない知識です。セミナーだけで営業全員に周知させることは困難で、かねてからセミナーのDVD化を望む声が多くありました。

そこでこのDVDの登場です!

このたび4年以上セミナーで披露してきたノウハウを体系的に整理し、完全オリジナルで撮影してパッケージ化いたしました。こんな時代だからこそ、もう知らないでは済まされません!

営業組織のあるすべての会社に必要な1枚です。

DVDのお申し込みはこちら

※ DVD教育の効果についてはコチラ

講師プロフィール

水田裕木水田裕木

前職は、某大手ノンバンクで中小企業への融資業務を担当。営業活動のみならず与信管理、債権回収にも従事する。営業手法はテレアポ営業を主体とした新規開拓が中心で1日200本のテレアポ営業をこなす。営業部門での実績は、新規開拓件数全国2位(営業数約850名)管理部門では、50社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒は2社のみ。

2006年にアタックスに入社。会計を中心としたコンサルティング会社で非会計部門となる営業コンサルティング部門の立ち上げに参画。予材管理を使った営業マネジメントを軸に、ターンアラウンドマネージャーとしてクライアントの営業組織の変革を支援。前職の経験を活かし、「新規開拓」や「与信管理」に強みを持つコンサルタントとしても評価を得ている。現場経験をもとにした研修が好評で、日本屈指の営業力を誇る野村證券の研修講師を担当。また、10,000人のトップセールスにインタビューを行い、ノウハウを体系化することもミッションとしている。


教材のDVDシリーズも絶賛発売中

DVD収録内容一覧

  • 営業マンが「与信管理」スキルを高めなければならないわけ
  • 貸倒発生による経営のインパクト
  • 与信管理の重要性
  • 帝国データバンクの評点から読み解くテクニック
  • 帝国データバンクの基本情報からリスクを見抜くテクニック
  • 不動産謄本から倒産リスクを見抜くテクニック
  • 手形から倒産リスクを見抜くテクニック
  • 営業と回収の共通点
  • 営業現場における情報収集と見極めのテクニック
  • 顧客カルテを作成する3つのメリット
  • 回収における交渉術
  • 与信管理に効果を発揮する予材管理の考え方

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販売価格 38,880円(税込) 製品仕様:DVD1枚組 (229分)

お問い合わせ先

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ

〒450-0002
名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル
電話:052-586-8836
ファクス:052-586-8832

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