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vol.4『主導権を握る!科学的な説得/コミュニケーション技術編』

主導権を握る!科学的な説得/コミュニケーション技術

相手を説得したい、営業でクロージングしたいと考えるのであれば、日ごろからの「小さな心掛け」と相手をリードしたい『ここぞ』というときに繰り出す「トーク技術」を知ることです。それだけで簡単に相手を説得できます。

「左ストレートが得意だからと言って、左ストレートばかり打っていても」相手に見極められてしまうのです。

これを刺激馴化といいます。

ところが十分に距離を取りながら効果的にジャブを放ち、タイミングを見計らって打つストレートはとても効き目があります。

お客様に自社の商品を買ってもらうために「クロージング」を仕掛ける営業マンはもちろんのこと、上司と部下との関係など、相手を説得するコミュニケーション能力はとても重要なスキルです。

新卒でも中途採用の面接でも、最も重視するスキルはダントツで「コミュニケーション能力」です。
ビジネス上でだけでなく、人生を豊かにするためにコミュニケーション能力を磨きましょう。
本DVDでは、コミュニケーション技術を体系的にパッケージ化した「バーバル・パッケージ」を中心に、相手とラポール(信頼関係)を構築するためのペーシング技術、自分の要求を効果的に伝えるためのリーディング/クロージング技術を扱っています。

また、シチュエーションに合わせた「ツールの使い方」「表情の作り方」「立ち居振る舞い」「ネクタイの選び方」「名刺・腕時計の使い方」までもわかりやすく解説しています。

以下のような方にお勧めです!

1.「あと一押し」ができない営業パーソン
2.部下の行動をなかなか変えられないマネージャ
3.就職活動など、自分をうまくアピールできない求職者
4.コミュニケーション能力を高めて豊かな人生を送りたいすべての方々

※ 本DVDは対象を営業に特化しておりませんので、営業関係以外の方も十分に参考となる内容となっております。

本DVDで取り扱うコミュニケーション技術/用語:

バーバル・パッケージ

プリフレーム/ホールパート法/イエスセット/ノンバーバル・コミュニケーション/メラビアンの法則/バックトラッキング/イーブン・ア・ペニー/オープンエンドクエスチョン/ランチョンテクニック/パラフレージング/マイ・フレンド・ジョン/ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック/ローボール・テクニック/無言クロージング/ダブルバインド/アズ・イフ・フレーム/Iメッセージ等

その他

PREP法/タイムライン/オープンフェイス・ニュートラルフェイス・クローズドフェイス/コンピタンス・ライカビリティ/サイクロプス・テクニック/エレン・ランガーの循環論法/バンドワゴン効果/アンカリング効果/好意の返報性/ユニフォーム効果/ディストラクション効果/アンダードッグ効果/保有効果/ニューロロジカルレベル等

以下のような気づきがあるはずです。

  • 40種類以上あるコミュニケーション技術の中で、最も「説得」に効果のあるテクニックは「プリフレーム」である。
  • 最初に相手の視野をフレーミングするときには適度なストレスを与える。
  • 名刺交換のときは絶好の「バックトラッキング」チャンス!
  • 相手の「思い込み/先入観/言い訳」はまず聞き流し、「パラフレージング」のあとに「統計データ」によって覆す。
  • その場で反論せずに「ヘルマン・エビングハウスの忘却曲線」を利用する。
  • ハードクロージング技術は詐欺師に騙されないために知っておく。
  • 最強のクロージングは「無言」を貫くこと。
  • クロージングの威力を増すために、前後のトークで「ギャップ」を創造する。
  • どのように「喋りたがり」を抑制するのか? メモの活用方法。
  • 視線をコントロールさせるための小道具の使い方。
  • 普通のビジネスパーソンなら「流暢に話すこと」にこだわる必要はない。
  • 「話し方」を変えなくとも、相手を「説得」することはできる。
  • 特別な訓練は必要はなく、今の実力のまま「数」と「順番」を修正するだけで見違えるように相手をリードできる!

と、ここまで。

5時間を越える超大作のDVDです。
何度も繰り返し見ることで、必ず効果が出てきます。ぜひご確認ください!

DVDのお申し込みはこちら

※ DVD教育の効果についてはコチラ

講師プロフィール

横山信弘横山信弘

1969年、名古屋市生まれ。90年、独立系大手のITベンダーに入社。97年、日立製作所に転じ、その後、現在の株式会社アタックスに入社。現状の行動が最適化しているか、改善されているかを様々な指標で可視化するためのシート

営業マンの行動量を増やすことにより 営業目標を達成させるというシンプル且つ徹底的なコンサルティング指導は、支援企業から高い支持を得ており、営業のモチベーションを飛躍的に向上させるテクニックをわかりやすく説明するセミナーや営業研修は、年間5000名超の経営者やマネージャーを集め、講師依頼が後を絶たないほどの人気を博している。

講師以外の活動では、日経ビジネスオンラインにて2011年11月まで連載していた「脱会議」が全ての回で10万PVを超えるヒットを記録するなど実績を残す。現在はアタックス・セールス・アソシエイツの代表取締役社長として、仕組みによる現場の「見える化」のみならず、従業員の目標を達成させるため現場に入り込むコンサルタントとして活躍。


教材のDVDシリーズも絶賛発売中

DVD収録内容一覧

  • 人によって「態度」を変える人がいる。それはなぜか?
  • 「心がけ」ではコミュニケーション能力はアップしない!
  • 記憶力と説得、洗脳と習慣の関係
  • あらゆる状況に対応可能「バーバル・パッケージ」!
  • 話し下手の人は、このように「ツール」を使え!
  • 事実と意見を切り分けることで説得力をアップさせる!
  • 説明の技術…論文の章立てのようにうまくまとまる「PREP法」
  • コミュニケーション技術ごとの「表情」の作り方
  • なぜプロポーズはおいしい食事をした後、夜景を見ながら、なのか?
  • 「ギャップ」を感じさせる話し方で相手を虜にする

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販売価格 35,640円(税込) 製品仕様:DVD1枚組(298分)

お問い合わせ先

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ

〒450-0002
名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル
電話:052-586-8836
ファクス:052-586-8832

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