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vol.5『予材をどのように積み上げるか?予材管理にもとづく営業戦略の立て方編』

予材をどのように積み上げるか?予材管理にもとづく営業戦略の立て方

営業の仕事は目標予算を達成することです

そのために目標予算の2倍の「予材」を積み上げる営業マネジメント手法「予材管理」を私たちは推奨しています。

しかし、私どもが開催するセミナー、DVD、書籍などでは、「予材管理」の概論的な説明がほとんどで、

  • 「白地」をどのように積み上げるのか?
  • 「白地」から「仕掛」への移行のタイミングはどうすればいいのか?
  • 動きのない「予材」をどのように【切る】のか?

などの具体的な運用テクニックに関しては、実際にコンサルティング支援する先でしかお伝えしていません。

「予材管理」という概念自体がまだ一般的ではなかった時代は、このマネジメント手法の概略をお伝えするだけでも、かなりの情報量が必要だったからです。

しかしながら現在、拙著「絶対達成する部下の育て方」などにより「予材管理」の認知度は急激にアップしています。

そのような中で、より実践的な運用テクニック、あるいは予材管理をもとにした営業戦略、マーケティング戦略など、「どのお客様に、どのような商品を、どのような手法で、いつまでに……」という具体的な戦略について詳しく知りたいという声が増えています。

そのような皆さまの声にお応えして、組織営業力アップDVD Vol.5「予材をどのように積み上げるか? 予材管理にもとづく営業戦略の立て方」を発表することにいたしました。

DVD内では、予材管理に必要な専門用語を多数使用しているため、事前に、組織営業力アップDVD Vol.1とVol.2を視聴されること強くお勧めいたします。

本DVDの用途はずばり、「目標予算を絶対達成させる【予材の中身】とは?」です。

  • 特定の企業に依存した経営をしている場合の「予材」の作り方とは?
  • 「予材」の単価が下落しているときには、どのような「白地」にフォーカスすべきなのか?
  • なぜ「ゴールから逆算」しても目標を絶対達成できないのか?

あまりに、営業現場における具体的な戦略の立案法について言及しているため、本DVDを視聴いただくには、それなりの「覚悟」が必要です。

「机上の空論」ではない戦略を知りたい方、目標は「絶対達成」させたいという方のみにお勧めいたします!

以下のような気づきがあるはずです。

  • 「予材管理」を実践する前に、絶対に不可欠な手順とは何か?
  • 滞留している「仕掛り」「白地」を入れ替える「判断基準」とは?
  • 「予材」の新陳代謝のサイクルは「2週間」が基本
  • 「白地」を「仕掛り」へ移行させるルールをあいまいにすると、予材が増えた割には結果が出ないというジレンマに陥る
  • 「白地」は、既存顧客の深耕、新規顧客の開拓の2種類しかない。そのポテンシャル分析の手順について
  • 事業を安定化させるための「予材」を「営業の4ステップ」から考える
  • 「白地」と「仕掛り」の行動配分を見れば、現在のビジネスモデルが正しいかわかる
  • 新しい事業の見分け方は、現在の「予材」の構成比から判断する
  • 「ゴールから逆算」は突き詰めていくと「机上の空論」となる
  • フレームワークで戦略立案することには、「絶対達成」の理論からすると限界がある。もっとシンプルな発想を選択すべき
  • 短期思考の「白地」にばかりフォーカスをしているとリスクが高い
  • 長期安定型の「白地」――「ストック」をバランスよく積み上げていく必要がある
  • 営業パーソンのみが「白地」を積み上げるのには限界がある。社内で埋蔵されている「白地」とは?

と、ここまで。

5時間を越える超大作のDVDです。
何度も繰り返し見ることで、必ず効果が出てきます。ぜひご確認ください!

DVDのお申し込みはこちら

※ DVD教育の効果についてはコチラ

講師プロフィール

横山信弘横山信弘

1969年、名古屋市生まれ。90年、独立系大手のITベンダーに入社。97年、日立製作所に転じ、その後、現在の株式会社アタックスに入社。現状の行動が最適化しているか、改善されているかを様々な指標で可視化するためのシート

営業マンの行動量を増やすことにより 営業目標を達成させるというシンプル且つ徹底的なコンサルティング指導は、支援企業から高い支持を得ており、営業のモチベーションを飛躍的に向上させるテクニックをわかりやすく説明するセミナーや営業研修は、年間5000名超の経営者やマネージャーを集め、講師依頼が後を絶たないほどの人気を博している。

講師以外の活動では、日経ビジネスオンラインにて2011年11月まで連載していた「脱会議」が全ての回で10万PVを超えるヒットを記録するなど実績を残す。現在はアタックス・セールス・アソシエイツの代表取締役社長として、仕組みによる現場の「見える化」のみならず、従業員の目標を達成させるため現場に入り込むコンサルタントとして活躍。


教材のDVDシリーズも絶賛発売中

DVD収録内容一覧

  • 絶対に間違えてはならない予材管理の手順
  • 絶対達成の意味合いは「リスクマネジメント」
  • 「ゴールからの逆算」には誤解がある
  • 「営業の4ステップ」で「白地」の位置づけを確認する
  • どこに予材管理は眠っているのか?予材ターゲティング・フレームワーク
  • どのような商材の「予材管理」が望ましいか?
  • 予材回転率の最適化
  • マーケティング・リーダーシップ・マネジメント理論

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販売価格 38,880円(税込) 製品仕様:DVD1枚組(298分)

お問い合わせ先

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ

〒450-0002
名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル
電話:052-586-8836
ファクス:052-586-8832

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