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vol.6『超実践!白地開拓ツールの設計思想と作り方編』

超実践! 白地開拓ツールの設計思想と作り方

「目標の2倍の予材(材料)を仕込む」予材管理において、最も重要な活動は「白地活動」です。どのようにして新規の予材を獲得し、予材の回転率をアップしていくかが「予材管理」を極めるうえで大きなキーポイントとなります。

今回のDVDは、1日に最大100件はストレスなく顧客訪問できる「白地開拓ツール」の設計手法を大公開!営業スキルが物足りなくとも、ソリューション営業ができ、かつ「白地」を発掘できるようになります。(なお事前に、組織営業力アップDVDvol.1vol.2そしてvol.5を観賞されること強くお勧めいたします)

営業の仕事は目標予算を達成することです

今回のDVDは、ずばり「白地」を増やすための『チラシ』『製品パンフレット』の作り方を解説しています。

名づけて「白地開拓ツール」。

(※DVDでご紹介する設計ポリシーを利用すれば、チラシのみならず、ホームページの作成にも生かすことができます)

目標予算を達成させるために、「目標の2倍の予材(材料)を仕込む」ことが予材管理の基本概念です。

しかし、2倍も予材がない。

もしくは、予材は2倍あるが、2倍をキープしたいがために新陳代謝が悪すぎる。あるいは新しい予材を発掘できない。 などの悩みがあるマネージャは多いと考えられます。

今回のDVDでは、これまでコンサルティング先でしか披露してこなかった「白地開拓」の概念をはじめてお話いたします。

ご紹介する「白地開拓ツール」の活用により、1日に最大100件はストレスなく顧客訪問できるようになり、営業スキルが物足りなくとも、ソリューション営業ができ、かつ「白地」を発掘できるようになります。

そのような魔法の「ツール」が本当にあるのか? それにお答えします。

「白地開拓ツール」の作成例として『SPIN話法』をチラシ化するというテクニックを紹介します。

  • お客様に【現状】を認識させる話法(こちらはコミュニケーション技術を利用する他ない)
  • お客様に【問題】を認識させる話法(現状とあるべき姿の状態に「アソシエイト」してもらうことでギャップ=問題を感じさせる。これをチラシに埋め込む)
  • お客様に【問題の重大性】を認識させる話法(問題が継続することで危機感を定量表現させること、バンドワゴン効果を狙うなどの技術をチラシに埋め込む)
  • お客様に【解決策】を認識させる話法(「脳の空白の原則」を活用し、効果的に解決策を提示する。バンドワゴン効果などの心理誘導効果をチラシに埋め込む)

これに加え、さらにお客様の決断を後押しし、かつ不安やストレスを解消させる「FAQ」の掲載で、チラシ効果を大幅にアップさせることができます。

なぜなら効果的なFAQがあれば、お客様に対する「ミスコミュニケーション」の3大要因……「一般化」「歪曲」「省略」を回避できるからです。

「チラシ」によって、お客様に問題を認識させ、気付きを誘発し、ソリューション営業できる。なおかつ正しくクロージングの手助けをする。

この禁断のテクニックを、NLP理論をふんだんに活用し、どのように「言葉」を操ればよいのかを解説いたします。

キレイゴトは書きません。もちろん最後は確率論に頼ることになります。

しかし営業スキルに頼ることなく、月に1000件近い「ソリューション営業」ができるようになれば「予材」が増えないなどとは現実的に考えられません。

目標の2倍の予材がなかなか積みあがらない方、初公開のテクニックをご覧ください!

以下のような気づきがあるはずです。

  • 新規開拓のストレスを「チラシ」で解決させられるテクニック
  • なぜ1日50件も100件も訪問できるようになるのか?
  • トーク技術でお客様に提案しようとしても、ほとんど無理な理由(わけ)
  • 4回、5回と足を運ぶことが見込み客の育成につながる
  • 「チラシ」が継続フォローの恐怖心を克服してくれる
  • お客様の心理ストレスさえも軽減させるツール
  • 「ソリューション営業」ができるのは組織で20%しかいない
  • お客様の状態管理「OATHの法則」を理解すれば仕掛けられる
  • 問題を「気付かせる」NLPコミュニケーション技術
  • 問題の重大性を「気付かせる」SPIN話法とは?
  • NLPの概念を落とし込んだ「FAQ」の作り方
  • なぜシナリオ型のチラシにするとお客様は誘導されるのか?

と、ここまで。

5時間を越える超大作のDVDです。
何度も繰り返し見ることで、必ず効果が出てきます。ぜひご確認ください!

DVDのお申し込みはこちら

※ DVD教育の効果についてはコチラ

講師プロフィール

横山信弘横山信弘

1969年、名古屋市生まれ。90年、独立系大手のITベンダーに入社。97年、日立製作所に転じ、その後、現在の株式会社アタックスに入社。現状の行動が最適化しているか、改善されているかを様々な指標で可視化するためのシート

営業マンの行動量を増やすことにより 営業目標を達成させるというシンプル且つ徹底的なコンサルティング指導は、支援企業から高い支持を得ており、営業のモチベーションを飛躍的に向上させるテクニックをわかりやすく説明するセミナーや営業研修は、年間5000名超の経営者やマネージャーを集め、講師依頼が後を絶たないほどの人気を博している。

講師以外の活動では、日経ビジネスオンラインにて2011年11月まで連載していた「脱会議」が全ての回で10万PVを超えるヒットを記録するなど実績を残す。現在はアタックス・セールス・アソシエイツの代表取締役社長として、仕組みによる現場の「見える化」のみならず、従業員の目標を達成させるため現場に入り込むコンサルタントとして活躍。


教材のDVDシリーズも絶賛発売中

DVD収録内容一覧

  • 「予材管理」のおさらい
  • 白地に対する行動計画の作り方
  • お客様の問題解決をツールで実現する!
  • 「白地開拓ツール」でソリューション営業
  • ツールを活用した「SPIN話法」
  • NLPの概念を落とし込んだ「FAQ」の作り方
  • なぜシナリオ型のチラシにするとお客様は誘導されるのか?
  • 白地開拓ツールの設計

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販売価格 38,880円(税込) 製品仕様:DVD1枚組

お問い合わせ先

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ

〒450-0002
名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル
電話:052-586-8836
ファクス:052-586-8832

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