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絶対達成ノートのつくり方vol.3「ひとりブレスト」

絶対達成ノートのつくり方 vol.3 ~ひとりブレスト~

なんで、新しいお客様と出会えないんだろう・・・

  • ・新築件数が伸び悩む昨今、どうやったら、これから家を建てようと思っているお客様と出会えるんだろうか
  • ・結婚や、出産のタイミングで生命保険や医療保険に入ろうと考えるお客様と出会うにはどうしたらいいんだろうか
  • ・新しいお客様と毎月、たくさん出会えたらいいのに。自然とお客様が集まる仕組みがあったらいいのに

とお悩みではないでしょうか。

その気持ち、わかる気がします。

私が知っている住宅営業や保険営業の方で、新しいお客様に出会えず、営業先が見つからない、と困っている方がいらっしゃいます。

また、お客様のリストはあるが、どのお客様から営業していけばよいか分からず、行き当たりばったりになっている、という方も知っています。

その悩みを解決するために、「ひとりブレスト」があります。

 

「ひとりブレスト」の特徴は3つ

  1.  ノートとペンさえあればひとりですぐに始められる
  2.   営業手法を整理できる
  3.  目標予算達成に近づける

難しい機器を使わず、ノートとペンさえあれば、あなたひとりですぐにはじめられます。

ホームページや電話、飛び込み、チラシなどあなたの頭の中にある営業手法を整理し、いままで考えていなかった、営業手法に気がつくことができるでしょう。

新しいお客様の獲得や、すでにお客様になっている方からのリピート購入の施策がうてるようになります。

その結果、いままで出会えなかったお客様と出会えたり、何年もお取引がなかったお客様から受注をいただくことができるかもしれません。

こうなると、一気に予算達成に近づけますよね。

「Aさんから、お断りの返事をもらってしまったが、BさんやCさんDさんはまだ、受注の可能性がある!ということは、BさんとCさんから受注の連絡をもらえば、今期の予算は達成する見込みだ。」

Aさんから断りの連絡をもらうと、今期の予算を達成できないという状態だったのが、「Aさんから断りの連絡をもらっても、まだ大丈夫。Bさん、Cさん、Dさんがいるから。」という、営業の理想的な状態を手に入れられますね。

 

なぜ、「ひとりブレスト」を使うと結果がでるのか

「ひとりブレスト」を使うと、あなたの頭の中にある、営業手法を整理できます。営業手法が整理できると、抜け漏れが明確になります。抜け漏れが明確になると、新しいお客様に出会えたり、すでに出会っているお客様へアプローチができます。

 

 

お客様の声

稲英社 坂本様

私は印刷紙器の設計から納品に至るマネジメント業務を主とする小さな会社を経営しています。

少人数で全ての業務をこなさなければならないため、目の前の業務に忙殺され、日頃、経営者という立場で考える機会をつくることが難しい状況にあります。

また時間を取って考えようとすると、今度は考えをどのようにまとめたらよいのか方法が分かりません。加えて日頃アウトプットする機会が少ないため、どうしても考えがまとまらずイライラしてしまい、途中で挫折してしまうことが数多くありました。

今回、動画で紹介されている構造化を意識して発散させる手法を用いて、まずは自分の頭の中にあるアイデアをどんどん書き出しました。そこから収束していくと考えが自然と整理されていき、自分や自社が進むべき方向性を落ち着いて考えることができるようになりました。

今後も定期的にひとりブレストの時間を取り、自分の頭を整理していきたいと思います。


マインドライン 石島様

アウトプットをすることが、自分にとって最大のインプットであることはなんとなくはわかっていましたが、今回改めて再認識できました。

今までは、情報をどのような形でアウトプットし、自分にインプットしなおすか試行錯誤していました。そのため、今回のひとりブレストは大変、参考になりました。

今までの自分のやり方では再インプットの精度が30点でしたが、80点以上に上がり時間的コストも大幅に少なくできると思いました。

また事業所内の会議にも9マス図を活用することで、意見やアイデアが様々な方向に飛びやすいと思いました。ディスカッションの場において、ファシリテーションしやすく、話をまとめやすくできると思いました。

 

 

「ひとりブレスト」をすると、頭の整理ができて、余裕をもった営業活動ができることをお伝えしてきました。余裕をもった営業活動ができると、プライベートでも気持ちに余裕がでてきますよね。休日まで目標予算のことを考えなくてもいいのです。

「今期は予算が達成する見込みだから、いつも家事や育児を任せっきりにしている妻にプレゼントでも贈ろうか」と、家族に喜んでもらえるサプライズができたらいいと思いませんか?

こんな生活を手に入れるために、「ひとりブレスト」をみてくださいね。あなたからのお申込みをぜひ、お待ちしております。

 

講師プロフィール

アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長 横山信弘

横山信弘

企業の現場に入り、目標を「絶対達成」させるコンサルタント。最低でも目標を達成させる「予材管理」の理論を体系的に整理し、仕組みを構築した考案者として知られる。これまで12年間で1,000回以上の関連セミナーや講演を行う。

NTTドコモ、ソフトバンク、サントリーなどの大企業から中小企業にいたるまで、200社以上を支援し、その7割を3年連続以上目標達成させてきた実績を持つ。「日経ビジネスオンライン」では7年、「Yahoo!ニュース」では5年、コラム執筆を続けている。メルマガ「草創花伝」は3.9万人の経営者、管理者が登録している。

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