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予材管理パーフェクトDVD

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予材管理のはじまり

当社、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツが「予材管理」を提唱して、すでに10年以上経ちます(独自理論として2005年から提唱)。

予材管理とは、目標の2倍の「予材(予定材料)」をあらかじめ積み上げ、目標未達成リスクを回避する(最低でも目標を達成させる)経営マネジメント手法です。

拙著『絶対達成する部下の育て方』(ダイヤモンド社)が2011年に世に出たこと、それから、当社コンサルタントが、13年で1,500回以上に及ぶセミナーや講演をコンスタントに続けていることで、現在、予材管理は多くの企業で採用されています。

多くの営業現場で「予材管理」を採用いただいたことで、お客様とともに育って参りました。そして、目標予算を最低でも達成させる経営マネジメント手法として確立いたしました。

最強経営の仕組み「予材管理」

現在、NTTドコモ様、ソフトバンク様、サントリー様といった大手企業から、社員20〜30名の中小企業、営業がひとりもいない個人事業主まで、多くの企業に導入されており、「安定的な目標達成」という成果を収めています。

予材管理がこれほど普及した理由は、従来型の手法とは一線を画す「最強」の経営手法だからです。予材管理をすれば、企業の経営が傾くことがありません。余裕を持った経営をすることができるのです。

「目標予算が達成できるか不安で仕方がない」
「経営が安定しない」
「目標予算を達成するときもあるが、そうでないときもある」

予材管理をすれば、このような不安を抱えることはありません。予材管理は「目標予算を最低でも達成する」という達成主義の考え方だからです。
今回のDVDでは、「なぜ予材管理が最強の経営なのか」そして、「会社が強くなるとどうなるのか」についてもお伝えしています。予材管理を提唱し、10年という月日が流れたからこそお伝えできる内容です。

「予材管理の心」とも言うべき、予材管理の本質について改めて知っていただきたいです。

永久保存版のDVD

この「予材管理」という手法を一人でも多くの方々に知っていただきたい。
実践的なやり方を手に入れていただきたいと考え、「これ一本で予材管理のすべてがわかる」という方針をもとに作成した、永久保存版のDVDです。

予材管理の本質的な話から、概論、そして実践的なやり方まで網羅した、まさしくパーフェクトDVDです。

1社でも多くの企業の目標達成に寄与したい。その強い思いで作り上げました。ぜひご活用ください。

DVD収録内容

DVD disk1「予材管理のポリシーと事前知識」(収録時間:57分)

予材管理を学ぶ前に、経営とは何か?マーケティングとは何か?なぜ最強の経営には予材管理が必要なのか?を解説します。

  • 最強経営の仕組み「予材管理」
  • 今こそ経営を「強く」しなければならない2つの理由
  • 最強とはどういうことか?
  • 経営が強いから働く人が輝く
  • 理念が経営を強くするわけではない、儲ける力が理念を強くする
  • 経営が強いからお客様を満足させられる
  • コスト削減で収益をアップは限界がある
  • 経営を強くする究極の方法は、結局「本業」で儲けること
  • 「最強」に、最適化、合理化、妥当性といった言葉は似合わない
  • 「投資対効果」ばかり考えていると「最強」にはなれない
  • 「攻め」は最大の防御である
  • 「儲ける力」があれば、9割の経営課題はなくなる
  • 「最強」であれば、余剰人員がいても余剰設備があっても許される
  • 適切なコストをかけられる「余裕」とは?
  • 「ブルーオーシャン戦略」より「ターンオーバー戦略」
  • 予材管理とロジカルシンキング
  • 完璧主義と達成主義の区別
  • 予材管理とは何か? ~見込み、仕掛り、白地
  • 案件(商談)管理と予材管理の違い

DVD disk2「予材管理の基礎概論」(収録時間:67分)

予材資産、セリングプロセス、予材ポテンシャル分析……など、予材を目標の2倍まで仕込むための基礎知識を解説します。

  • 「予材資産」を作る
  • 「セリングプロセス」で4つにプロセス分解する
  • 「種まき」活動の基本、「水まき」活動の基本
  • どこまで「予材資産」を増やすためのコストをかけられるか?
  • 「予材」を中心にした経営のあり方
  • 社長がチェックすべき「予材管理」
  • 戦う集団にする3種類のアプローチ/3種類のリターン
  • 経営管理は「顧客管理」から始まる
  • 「顧客資産」と「予材資産」
  • 市場のポテンシャルから事業のポテンシャルを予測できるか?

DVD disk3「予材管理の主要テクニック」(収録時間:40分)

予材ポテンシャル分析から、予材コンバージョン率、予材の受注リードタイムまで、予材管理を導入する上で必要なパラメーターを解説します。

  • 市場ポテンシャルと予材ポテンシャル分析
  • 予材ポテンシャルの仮説をどう立てるか?
  • 「平均予材単価」の算定
  • ひとりで管理できる理想の「予材」個数とは?
  • 「商談リードタイム」から、限界予材保有個数を決める。
  • 予材コンバージョン率の考え方

DVD disk4「予材管理の運用概論」(収録時間:47分)

予材管理を実際に運用する際、どのような仕組とコミュニケーションが重要か。予材管理シート、KPIカウントシート、予材管理クラウドなどのツールの運用、SFAツールとどう併用するのかについても解説します。

  • 予材管理の各種ツールについて
  • 予材管理シートの見方
  • 「予材管理クラウド」で全体像を把握する
  • ITに絶対に振り回されない
  • SFAの問題点を語る
  • KPIカウントシート
  • シンプルマネジメントの象徴
  • 予材管理シート
  • マネジャーがチェックする手順
  • 予材管理の「心」

講師プロフィール

横山信弘横山信弘

1969年、名古屋市生まれ。90年、独立系大手のITベンダーに入社。97年、日立製作所に転じ、その後、現在の株式会社アタックスに入社。現状の行動が最適化しているか、改善されているかを様々な指標で可視化するためのシート

営業マンの行動量を増やすことにより 営業目標を達成させるというシンプル且つ徹底的なコンサルティング指導は、支援企業から高い支持を得ており、営業のモチベーションを飛躍的に向上させるテクニックをわかりやすく説明するセミナーや営業研修は、年間5000名超の経営者やマネージャーを集め、講師依頼が後を絶たないほどの人気を博している。

講師以外の活動では、日経ビジネスオンラインにて2011年11月まで連載していた「脱会議」が全ての回で10万PVを超えるヒットを記録するなど実績を残す。現在はアタックス・セールス・アソシエイツの代表取締役社長として、仕組みによる現場の「見える化」のみならず、従業員の目標を達成させるため現場に入り込むコンサルタントとして活躍。

価格

お問い合わせ先

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ

〒450-0002
名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル
電話:052-586-8836
ファクス:052-586-8832

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