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【中止】”営業組織アセスメントシート”で絶対達成する組織をつくる
「営業改革メソッド解説セミナー」

【開催地:名古屋】
2016/06/14(火) 開始時間:15:00 終了時間:17:30

他の会場 : 東京6/16(木)に開催します。

概要

全ての企業が、

「安定的に目標予算を達成したい」
「市場環境に影響されずに数字を達成したい」

と考え、日々活動しているのにも関わらず、望み通りの組織にならないのはなぜでしょうか。

実は、「あたりまえに目標を絶対達成し続ける組織」と「努力をしていても目標未達が続く組織」には、それほど大きな違いはないのです。

営業パーソン個々のスキルや知識が成果に与える影響は、限られたほんの一部であり、多くの場合、「正しい手順」と「正しいプロセス」で組織を運営することで「あたりまえに目標を絶対達成し続ける組織」に改革することができます。

本セミナーの特徴はまず、受講者の皆さん全員に「営業組織アセスメントシート」を使って、自社の営業組織がどんな状態にあるのか「現状認識」していただきます。

そのうえで、営業組織運営の「正しい手順」と「正しいプロセス」について詳しく解説し、最低でも目標予算を達成させるマネジメント手法「予材管理」をご紹介します。

今回のセミナーはノウハウを学んでいただけるだけでなく、社内で実践するための3つの特典をご提供いたします。「あたりまえに目標を絶対達成し続ける組織」をつくりたい経営者、営業管理者の皆様のご参加をお待ちしております。

3つの特典

1.書籍「成功を習慣化する3つの記憶」(定価1,512)を進呈
成功を習慣化する3つの記憶 成功を引き寄せる習慣の作り方を、論理的かつ情熱的に解説した横山信弘の新刊をプレゼントします
2.自社の組織状態が一目でわかる「営業組織アセスメントシート」進呈
営業組織アセスメントシート 自社の営業組織がどんな状態なのか図でわかる「営業アセスメントシート」を進呈いたします。自社の営業組織の問題点を簡単に知ることができるツールです。
3.Excelデータですぐに試せる「予材管理シート」進呈
予材管理シート 今期の目標予算に対して、予材(白地、仕掛り、見込み)がどれくらい積み上がっているかひと目でわかる予材管理シート。現在、予材管理シートのエクセル版はセミナー受講した方のみに進呈しております。

カリキュラム

  • 1.なぜ多くの営業組織があたりまえに目標を達成できないのか
    ・絶対達成する組織の「目標設定」
    ・絶対達成する組織の「行動」
    ・絶対達成する組織の「振り返り」
    ・絶対達成する組織の「営業資料」
  • 2.最低でも目標予算を達成するマネジメント手法「予材管理」
    ・なぜ最低でも目標予算を達成させることができるのか?
    ・「予材管理」を運用するためのマネジメントのポイント
    ・目標未達に陥るリスクをいち早く発見する「予材管理表」で見るべきところ
  • 3.自社の課題を整理すれば、営業改革に向けた道筋がみえる
    ・現在の自社組織の課題を整理してみよう!
    ・どのような順序で課題を進めるべきか、ケーススタディで考える
講師プロフィール

山北陽平山北陽平

米国NLP協会認定 NLPマスタープラクティショナー
JMC認定販路コーディネーター認定講師
1979年生まれ三重県出身。富士通グループ主力販売会社を経て、株式会社アタックスへ入社。営業として、東海エリア250人中1位の実績をとりMVPを獲得。その後、営業のコンサルタントとして企業のコンサルティングに従事する。現在はNTTドコモ、パナソニックグループ、朝日新聞社、などの大企業から、中小企業まで、多くの企業に「行動分析学」をもとにした行動改革指導を実施している。その指導は年間200日、1000時間を超えており、指導対象のビジネスパーソンは年に3000人にのぼる。
5年間の在籍期間に100社以上のコンサルティングを経験し、様々な業種業態の課題解決手法を持っている。専門の営業とマーケティング以外にも、製造、技術、管理、企画、クリエイト、物流など広範囲の組織変改を実現するコンサルティングを展開。リピートオーダーが絶えず、現在5年後のスケジュールまで埋まっている。机上の空論ではなく、現場の中で作り出した指導ノウハウは参加者の9割が設定した問題を解決するという圧倒的な成果を出している。とことん結果にこだわった指導スタイルは多くの経営者、マネジャーから絶大な評価を得ている。

お申込要領

日程 2016/06/14(火) 15:00-17:30
主催
  • アタックス・セールス・アソシエイツ
セミナー会場 アタックスグループ 名古屋事務所
名古屋市中村区名駅5-27-13名駅錦橋ビル2階
定員 先着15名
セミナー受講料 9,000円(税込)
※絶対達成プライム会員の特典10%割引は適用除外となりますので、ご了承ください
お問合せ先 アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL (052)-586-8836

受付を終了させていただきました。

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