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住宅営業を組織化する予材管理クラウド活用講座

【開催地:東京】
2016/05/10(火) 開始時間:13:30 終了時間:16:30

概要

消費増税、住宅金利をはじめ、住宅営業を取り巻く環境はまさに激変期です。

大手ハウスメーカーは初回商談から数百万単位値引きするような大胆な提案で一気にクロージングを仕掛けるなど、身近な変化を皆さんもお感じになられているのではないでしょうか。

ところが、業界では相も変わらず営業力強化といえば営業マン個々の対人スキルアップの話しばかり。

マネジャーは目の前の商談の正否を追いかけ営業マンにロープレを繰り返し、成約率を少しでも高めることにやっきとなり「組織」としての目標達成は営業マンの出来次第…

勿論、営業現場で営業マンの対人スキルは極めて重要です。
しかし、それだけで本当に「組織」で安定的に目標達成させることはできるでしょうか。

当社が提唱する予材管理は「組織」で目標を絶対達成させるマネジメント手法です。
多くの住宅営業の現場で不安定な属人営業から、「組織」で結果を出す営業体制を構築してまいりました。

ポイントになるのは「仕組み」と「コミュニケーション」

本セミナーでは最も強化な「仕組み」である「予材管理クラウド」を用いて、予材管理を定着させる「コミュニケーション」のプロセスと手順について解説します。

住宅営業マン

カリキュラム

  1. 営業スキルだけあげればいい!?住宅営業が属人化しやすいわけ
  2. 勝っている企業はとっくにはじめている、属人、環境依存型の営業から脱却する組織営業
  3. 御社は整っていますか、営業の組織化をスムーズに行う「9つのポイント」
  4. 組織が変わらざるを得ないコミュニケーションを実現する「予材管理クラウド」
  5. 「予材管理クラウド」を用いた、組織営業を実践するための手順

 

予材管理クラウドイメージ

予材管理シート

KPIカウントシート

講師プロフィール

桑原賢一桑原賢一

大手化粧品メーカーを経て、株式会社アタックスへ入社。前職では、中小企業の経営指導から現場販売員のリクルート・指導・育成までトータルに行う。3,000名以上の販売員に対してのカウンセリング相談実績を有し、現場同行指導を通して延べ100名以上のトップセールスを育成した実績をもつ。そこで培った顧客との関係を軸に経営を行う視点と組織運営ノウハウはあらゆる業種・業態の現場改善に対応し、短期間で営業現場の具体的行動を改善させる事に定評がある。また、コンサルティングの継続依頼率は群を抜いており常に非常に高い評価を得ることから、現在、セミナー講演は殆ど行わず、ハンズオン・コンサルティングによる現場指導を中心に実践派・実力派のコンサルタントとして活動している。最低でも目標予算を達成させるマネジメント手法「予材管理」を駆使したその指導範囲は、上場企業の営業戦略構築・運用から、小規模企業の営業組織に対しての直接マネジメント、営業マン個人に対しての個別指導と広範におよび、コンサルティング支援における行動変革率は100%を誇る。

お申込要領

日程 2016/05/10(火) 13:30-16:30
主催
  • アタックス・セールス・アソシエイツ
セミナー会場 アタックスグループ 東京事務所 四国ビル
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-13-7
四国ビル5階 セミナールーム
TEL 03-3518-6363
※なお、駐車場がございませんので、大変恐縮ですが、公共機関にてお越しくださいますようお願い致します。
定員 先着20名
セミナー受講料 9,000円(税込)
お問合せ先 アタックス・セールス・アソシエイツ

受付を終了させていただきました。

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