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第1期 提案力アップ「ヘビーローテーション」コース

【開催地:東京 名古屋 大阪】
2016/06/29(水)~2016/10/11(火)  開始時間:10:00 終了時間:17:00

本コースは、5回のトレーニングで、本当に、本当に、見違えるような「提案力」を手に入れるプログラムです。単なる「知識」や「気づき」が得られるセミナーではなく、体でスキルを覚えることを目的としています。

営業をするうえで、もっと提案力をアップしなければならないと感じている人はとても多く存在します。しかし、ひとえに「提案力」「提案スキル」とはどういうものでしょうか?

私どもは、
■ 相手の話を聴き、同時に要約し、課題を整理する力
■ 相手の問題を解決する方法をわかりやすく伝える力

この2つに分解できると考えています。

自社が売りたい製品サービスを一方的に提案することが「提案力」ではありません。また、相手の話に耳を傾けているだけでは、相手のニーズや問題を正しくとらえ、提案することはできません。

今回の「ヘビーローテーション」コースでは、生まれつきの才能がなくても、口ベタであっても、トレーニングによって、次のスキルが手に入るよう設計しています。

● 伝えたいことをわかりやすく、はっきりと、短いセンテンスに要約して話すことができるスキル
● 相手の言っていることを正しく聞き、文脈をとらえて整理しながら、要約することができるスキル

簡単なようで、決して簡単ではありません。

これまで多くの営業に指導してきましたが、簡単な自己紹介や、会社紹介、製品紹介も、20秒、30秒、1分などの短い時間にまとめられない人ばかりを目にしてきました。1時間、2時間トレーニングしても、そう簡単に身に着きません。ただ「気づき」を与えるだけです。

人が話をしていることを注意深く聴き、文脈を理解しながら要約し、相手のニーズや問題を整理するヒアリング能力を身に着けるのは、もっとハードルが高いと言えるでしょう。

10年、20年営業をやられていた人でも、意外と人の話を要約して整理することはできないものです。

コミュニケーションはスポーツと同じ。『型』を決めて、大量にトレーニングしない限り、体得はできません。頭で理解しようとするのではなく、体で覚えるものです。

中途半端なスキルアップは意味がない。生まれ変わるぐらいに「提案力」「会話力」「コミュニケーション能力」を向上させたいという方、5回連続のこのコースで、自分の人生を変えるような体験をしてください。

※本講座の最初と最後にプレゼンテーションの撮影を行い、成長した姿を実感できる内容になっています。

ポイント

  • 以前と同じような話し方ができなくなるほど、相手の話を聴き、要約し、提案できるスキルが身に着きます。

本講座をおすすめする方

  • 提案力を上げて営業の業績を上げたい方
  • 会話をするのが本当に苦手な方
  • プレゼンテーション力をあげたい方

カリキュラム

第一回 わかりやすく、はっきりと、短いセンテンスに要約して話す

  • 自己紹介には必ずこのネタを入れろ!雑談ネタの鉄板トーク
  • 年齢別、雑談ネタの考え方
  • 自己紹介は何分が適正か?
  • 自己紹介を記憶に残す●●●●法
  • なぜ初対面は緊張するのか?人見知りでも緊張しない方法
  • 笑顔が第一印象を変える。では顔のどこに集中すべきかご存知ですか?
  • 自己紹介トレーニング

第二回 インパクトのある単語を選び、相手の心に残るように話す

  • 専門用語を使ってはいけないというのは勘違いってご存知でした?
  • いち早く信頼関係を築く表現方法
  • どんな営業マンよりも記憶に残る連想話法!
  • 「最」を使うだけで、印象残るキャッチコピー
  • 会社説明トレーニング
  • 商品説明トレーニング

第三回 相手の言っていることを正しく傾聴し、整理しながら要約する

  • お客様に愛される営業マンの共通点とは?
  • メモをとることで提案力が上がる3つの理由
  • 要注意!あなたのうなずき方は相手を不快にさせています
  • 会話がうまく噛み合わない理由
  • 聴き上手になる魔法のことば

第四回 相手の頭を整理できるように、効果的なヒアリングをする

  • お客様を警戒させない最初の一言
  • なぜ、あなたの質問は相手をイライラさせるのか?
  • お客様の本当のニーズを引き出す「カウンターエグザンプル」
  • 提案を外さないヒアリングテクニック(パラフレージング)
  • ○○があなたの成約率を30%上げる(確認)

第五回 最終プレゼンテーション

  • 「自己紹介」「会社紹介」「商品紹介」のプレゼンテーション大会
  • 総仕上げロールプレイング
  • 連続トークで得られる3つの効果
  • 1対1で話すコツ、1対マスで話すコツ
  • 言葉に力を与えるノンバーバルコミュニケーション

受講スケジュール

タイトル 東京 名古屋 大阪
第一回 10:00~17:00
わかりやすく、はっきりと、短いセンテンスに要約して話す
2016/7/12(火) 2016/6/29(水) 2016/8/1(月)
第二回 10:00~17:00
インパクトのある単語を選び、相手の心に残るように話す
2016/7/22(金) 2016/7/7(木) 2016/8/24(水)
第三回 10:00~17:00
相手の言っていることを正しく傾聴し、整理しながら要約する
2016/8/2(月) 2016/7/27(水) 2016/9/9(金)
第四回 10:00~17:00
相手の頭を整理できるように、効果的なヒアリングをする
2016/8/23(火) 2016/8/8(月) 2016/9/28(水)
第五回 10:00~17:00
最終プレゼンテーション
2016/9/7(水) 2016/8/19(金) 2016/10/11(火)

※東京会場、定員に達しましたので申し込みを締め切りました

講師プロフィール

山本なつみ山本なつみ

東証一部人材派遣会社入社1年目で西日本営業成績1位を獲得。新人ながら新規拠点立ち上げの責任者として1年で黒字化を達成する。

その経験を活かし、営業代行会社の立ち上げに参画し、自らトップセールスとして10,000社以上の販路を開拓しつつ、部長職として20名の部下を統括した。営業代行支援業務では、電話営業、飛込み訪問、販促ツールの開発など包括的な販路開拓指導が支持され700社の販路開拓に成功。販路開拓のみならず、食品メーカー新製品プロモーション、大学?官公庁の販促物作成などセールスプロモーションにおいても数多くの実績を残した。

アタックスに入社後は新規販路開拓で培った交渉力や開発力を武器に、中堅中小企業の現場指導に従事。並行して年間100回以上のセミナーを開催し、提案力、コミュニケーションスキルアップでは受講者の圧倒的な変化が支持される。営業のみならず、幅広いビジネスパーソンからの申込が後を絶たない。

お申込要領

主催
  • アタックス・セールス・アソシエイツ
セミナー会場

東京会場
アタックスグループ 東京事務所
東京都千代田区神田神保町1丁目105神保町三井ビルディング16階 アタックスセミナールーム

名古屋会場
アタックスグループ 名古屋事務所
名古屋市中村区名駅5-27-13名駅錦橋ビル2階 アタックスセミナールーム

大阪会場
堂島ビルヂング9F NSE貸会議室D室(大会議室)
大阪市北区西天満2-6-8堂島ビルヂング9F

定員 先着10名
セミナー受講料

280,800円(税込)
プライム会員のお客様は、10%割引の価格でご受講できます。
 280,800円(税込)252,720円(税込)
※同じ会社から2名以上参加 される場合、2人目からは205,200円(税込)です。

備考

※コース途中での受講中止による受講費の返金はいたしかねます
※個人参加、及び同業者の受講をお断りする場合がございます
※本コースは、「キャリア形成促進助成金」が受給できる場合がございます。キャリア形成助成金については各地域により給付基準が異なります ので所在地のハローワークにお問い合わせください

お問合せ先 アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL (052)-586-8836

受付を終了させていただきました。

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