提案力アップ「ヘビーローテーション」コース | アタックス・セールス・アソシエイツ

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【名古屋開催】第二期　提案力アップ「ヘビーローテーション」コース

【開催地：名古屋】
2016/12/12（月）～2017/2/7（火）　開始時間：10:00　終了時間：17:00

本コースは、5回のトレーニングで、本当に、本当に、見違えるような「提案力」を手に入れるプログラムです。単なる「知識」や「気づき」が得られるセミナーではなく、体でスキルを覚えることを目的としています。

営業をするうえで、もっと提案力をアップしなければならないと感じている人はとても多く存在します。しかし、ひとえに「提案力」「提案スキル」とはどういうものでしょうか？

私どもは、
■ 相手の話を聴き、同時に要約し、課題を整理する力
■ 相手の問題を解決する方法をわかりやすく伝える力

この2つに分解できると考えています。

自社が売りたい製品サービスを一方的に提案することが「提案力」ではありません。また、相手の話に耳を傾けているだけでは、相手のニーズや問題を正しくとらえ、提案することはできません。

今回の「ヘビーローテーション」コースでは、生まれつきの才能がなくても、口ベタであっても、トレーニングによって、次のスキルが手に入るよう設計しています。

● 伝えたいことをわかりやすく、はっきりと、短いセンテンスに要約して話すことができるスキル
● 相手の言っていることを正しく聞き、文脈をとらえて整理しながら、要約することができるスキル

簡単なようで、決して簡単ではありません。

これまで多くの営業に指導してきましたが、簡単な自己紹介や、会社紹介、製品紹介も、20秒、30秒、1分などの短い時間にまとめられない人ばかりを目にしてきました。1時間、2時間トレーニングしても、そう簡単に身に着きません。ただ「気づき」を与えるだけです。

人が話をしていることを注意深く聴き、文脈を理解しながら要約し、相手のニーズや問題を整理するヒアリング能力を身に着けるのは、もっとハードルが高いと言えるでしょう。

10年、20年営業をやられていた人でも、意外と人の話を要約して整理することはできないものです。

コミュニケーションはスポーツと同じ。『型』を決めて、大量にトレーニングしない限り、体得はできません。頭で理解しようとするのではなく、体で覚えるものです。

中途半端なスキルアップは意味がない。生まれ変わるぐらいに「提案力」「会話力」「コミュニケーション能力」を向上させたいという方、5回連続のこのコースで、自分の人生を変えるような体験をしてください。

※本講座の最初と最後にプレゼンテーションの撮影を行い、成長した姿を実感できる内容になっています。

ポイント

以前と同じような話し方ができなくなるほど、相手の話を聴き、要約し、提案できるスキルが身に着きます。

受講者の声～本コースを受講いただいたお客様からの声をご紹介いたします～(一部抜粋)

講座を受講する前、どのような悩みをお持ちでしたか？

商談中、自分が何を話しているかわからなくなることが多々あり、相手に正しくお伝えできていないのではないか、ずっと思い悩んでいました。（製造メーカー　K様）
人前で緊張してうまく話せないことについて周囲の理解が得られず悩んでいたところ、本講座を見つけ申込みました。(不動産営業　T様)

講座はいかがでしたか？具体的に良かったところを教えてください。

今まで自分なりに出来ていると思っていたことが、講義の中で客観的に分解することで更に良くなるポイントがわかりました。また、話し方の型を一から学べることに加え、講義中繰り返しトレーニングさせられるので文字通り体得した感じです。（サービス業　A様）
実際の現場の事例を踏まえたロールプレイングもあるため、すぐに営業活動に活かすことができました。（保険営業　M様）

どのような方に受講をおすすめしますか？

自分の会社、商材のことをうまく伝えることができない人、クロージングに物足りなさを感じている人。（食品メーカー　H様）
営業だけでなく、誰かにものごとをわかりやすくお伝えしなければならない人。（ITサービス　S様）

講座を受けていなければ、今頃どうなっていたと思いますか？

話すことと伝えることの違いを気づけないままだったと思います。（機械メーカー　H様）
自分が話したいことを、時間も気にせず一方的に話し、商談クロージング率は以前のまま低い状態になっていたと思います。（不動産営業　Y様）

カリキュラム

第一回　わかりやすく、はっきりと、短いセンテンスに要約して話す

自己紹介には必ずこのネタを入れろ！雑談ネタの鉄板トーク
年齢別、雑談ネタの考え方
自己紹介は何分が適正か？
自己紹介を記憶に残す●●●●法
なぜ初対面は緊張するのか？人見知りでも緊張しない方法
笑顔が第一印象を変える。では顔のどこに集中すべきかご存知ですか？
自己紹介トレーニング

第二回　インパクトのある単語を選び、相手の心に残るように話す

専門用語を使ってはいけないというのは勘違いってご存知でした？
いち早く信頼関係を築く表現方法
どんな営業マンよりも記憶に残る連想話法！
「最」を使うだけで、印象残るキャッチコピー
会社説明トレーニング
商品説明トレーニング

第三回　相手の言っていることを正しく傾聴し、整理しながら要約する

お客様に愛される営業マンの共通点とは？
メモをとることで提案力が上がる3つの理由
要注意！あなたのうなずき方は相手を不快にさせています
会話がうまく噛み合わない理由
聴き上手になる魔法のことば

第四回　相手の頭を整理できるように、効果的なヒアリングをする

お客様を警戒させない最初の一言
なぜ、あなたの質問は相手をイライラさせるのか？
お客様の本当のニーズを引き出す「カウンターエグザンプル」
提案を外さないヒアリングテクニック（パラフレージング）
○○があなたの成約率を30％上げる（確認）

第五回　最終プレゼンテーション

「自己紹介」「会社紹介」「商品紹介」のプレゼンテーション大会
総仕上げロールプレイング
連続トークで得られる3つの効果
1対1で話すコツ、1対マスで話すコツ
言葉に力を与えるノンバーバルコミュニケーション

受講スケジュール

タイトル	名古屋
第一回　10:00～17:00 わかりやすく、はっきりと、短いセンテンスに要約して話す	2016/12/12(月)
第二回　10:00～17:00 インパクトのある単語を選び、相手の心に残るように話す	2016/12/21(水)
第三回　10:00～17:00 相手の言っていることを正しく傾聴し、整理しながら要約する	2017/1/10(火)
第四回　10:00～17:00 相手の頭を整理できるように、効果的なヒアリングをする	2017/1/26(木)
第五回　10:00～17:00 最終プレゼンテーション	2017/2/7(火)

先行予約特典のご案内

2016年11月末までに本コースにお申込みいただいたお客様限定で、管理者養成音声CD「マネジャーが実践すべきたった『１つ』のこと」（税込17,064円相当）を無料で進呈いたします。
年間5000人以上の経営者・営業マネジャーに対し、マネジメントのロジカルな技術、メソッドを激しく情熱的に伝え、指導してきた人気コンサルタントの横山信弘が部下に守らせるべきたった「１つ」のことをご紹介いたします。この「１つ」のことを厳正できれば、マネジャーのほとんどの悩みを解決してくれます。

講師プロフィール

山本なつみ

東証一部人材派遣会社入社1年目で西日本営業成績1位を獲得。新人ながら新規拠点立ち上げの責任者として1年で黒字化を達成する。

その経験を活かし、営業代行会社の立ち上げに参画し、自らトップセールスとして10,000社以上の販路を開拓しつつ、部長職として20名の部下を統括した。営業代行支援業務では、電話営業、飛込み訪問、販促ツールの開発など包括的な販路開拓指導が支持され700社の販路開拓に成功。販路開拓のみならず、食品メーカー新製品プロモーション、大学?官公庁の販促物作成などセールスプロモーションにおいても数多くの実績を残した。

アタックスに入社後は新規販路開拓で培った交渉力や開発力を武器に、中堅中小企業の現場指導に従事。並行して年間100回以上のセミナーを開催し、提案力、コミュニケーションスキルアップでは受講者の圧倒的な変化が支持される。営業のみならず、幅広いビジネスパーソンからの申込が後を絶たない。

お申込要領

主催	アタックス・セールス・アソシエイツ
セミナー会場	名古屋会場アタックスグループ名古屋事務所名古屋市中村区名駅5-27-13 名駅錦橋ビル2階
定員	先着10名
セミナー受講料	280,800円（税込） ※プライム会員のお客様は、10%割引の価格でご受講できます。　~~280,800円（税込）~~→252,720円（税込） ※同じ会社から2名以上参加される場合、2人目からは205,200円（税込）です。
備考	※コース途中での受講中止による受講費の返金はいたしかねます ※個人参加、及び同業者の受講をお断りする場合がございます ※本コースは、「キャリア形成促進助成金」が受給できる場合がございます。キャリア形成助成金については各地域により給付基準が異なりますので所在地のハローワークにお問い合わせください
お問合せ先	アタックス・セールス・アソシエイツ TEL (052)-586-8836