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営業プレミアム研修 ~ 営業ヒアリング 〈応用編〉

【開催地:東京】
2019/09/12(木) 開始時間:10:00 終了時間:13:00

応用的なヒアリング力を身につけるセミナーです。お客様に気づきを与え、商談を優位に進める交渉テクニックを習得します。「ソリューション営業」をするには不可欠なノウハウです。

セミナーのポイント

・お客様の心理に合わせたアプローチ方法が分かります
・お客様の潜在的なニーズを顕在化するヒアリングテクニックを学べます
・お客様から依頼されやすくなる質問のスクリプトを作成できます

カリキュラム

1.お客様の購買心理を理解する

・プロスペクト理論と人間心理
・お客様の「欲しい」をつくる方法
・戦略的なヒアリングを実施するフレームワーク

2.お客様の状況を引き出す質問

・問題を推定するための事実情報
・お客様から事実情報を引き出すテクニック

3.お客様に問題を共有いただく質問

・お客様の抱える問題は本当に問題か?
・あなたの商品が解決できる問題とは

4.お客様に動機づけする質問

・動機づけの基本は「連想ゲーム」
・価格に負けない価値のつけ方

5.お客様の問題を解決する質問

・問題を理解しただけで人は動かない
・課題解決型の営業に必要なスキル

対象者

中堅・若手営業担当者

-特にこのような方におすすめです-
・課題解決、提案型の営業活動を行っている方
・お客様の潜在的なニーズを発掘する方法を学びたい方
・お客様を動かすヒアリング法を学びたい方

お申込要領

日程 2019/09/12(木) 10:00-13:00
主催
  • アタックス・セールス・アソシエイツ
セミナー会場 アタックスグループ 東京事務所
東京都千代田区神田神保町1丁目105神保町三井ビルディング16F
定員 先着20名様
セミナー受講料 24,000円(税抜)
絶対達成プライム会員様は10%オフでご受講いただけます。
チケットプランをご利用いただくと最大18%オフでご受講いただけ ま す。
持ち物 名刺・筆記用具
備考 ※クレジットカードでのお支払いをご選択の場合、2営業日以内に決済用URLをお申込み責任者のメールアドレスにお送りします。
※チケットをご利用される場合は、お申込みフォームの備考欄にチケット番号をご記入ください。ナンバー不明の場合、別途請求書が届く場合がござい ます。
お問合せ先 アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL:052-586-8836(平日9時~17時30分)

受付を終了させていただきました。

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