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予材管理プレセミナー~考え動く営業部に変え、目標達成を手に入れる

【開催地:東京】
2019/09/13(金) 開始時間:13:00 終了時間:17:00

営業スタイルや特性に合わせた予材の描き方を学び、考え動く営業部に変える

  • 営業が「今」の案件で精一杯
  • 外部環境の変化についていけない
  • 営業現場に危機感が足りない
  • どこを攻めればいいか分からない
  • 事業計画をつくっても計画倒れ
  • 新規開拓ができない
  • 数字に対する意識が低い
  • 営業戦略を立てても、営業部がその通りに動かない
  • 短期視点なのに、今月・今期の目標達成すら危うい

もし、御社の営業部にこのような症状が見られるのであれば、本セミナーをオススメいたします。

なぜならこのセミナーは御社に合わせた予材の描き方を学ぶだけではなく、問題の本質「なぜ、営業が目標達成に向けて動かないのか」を明らかにし、明日からどう営業部を動かすべきかがわかる特別なセミナーだからです。

最低でも目標達成する、その理由は……

目標の2倍の予材をあらかじめ仕込むことで、最低でも目標達成する「予材管理」。実際に、

・競合に奪われ続けたシェアを38カ月連続で奪回
・4期連続、未達成だった事業を高利益率の事業へ
・昨対比110%で売上目標を達成
・代理店販売ランキング全国1位を獲得
・13年連続右肩下がりの実績をV字回復

など、会社の規模や業種に関わらず、成果を出しています。

どんな会社でも予材管理で成果を出せる理由、その秘訣は2倍の予材にあります。

常に目標の2倍の予材を維持することで、目標未達成リスクを回避することはもちろん、中長期的な視点で営業基盤を拡大することができます。また営業全員が2倍の予材を仕込みますので、営業担当者の案件発掘力や行動力が強化されていきます。

どんな会社でも自分たちだけで2倍、描けるのか?

予材管理を検討されている会社様が最も不安に感じていること。それは
「本当に2倍も予材を仕込むことができるのか?」

実際に自分たちだけで取り組もうとした営業部では、

・今の営業活動でもやっとなのに、2倍なんて考えられない
・仕込んでみたものの、1.5倍までしか行かない
・予材を描いても営業が動かず、なかなか案件化しない

と、途中で断念してしまい、予材管理の効果を得る前に諦めてしまうケースも少なくありません。

戦略的に予材を2倍描いて、営業部を動かす3つのポイント

でも、ご安心ください。
切り口とポイントを押さえれば、どんな会社でも予材を2倍積み上げ、具体的な営業活動に落とし込むことができます。だからこそ、本セミナーは大きく3つのパートで構成しています。

1.自社の営業部に必要な改革レベルを知る
2.自社に合わせた予材の描き方を知る
3.動く営業部に変えるマネジメント設計

そしてこれらのテーマをただ理解するだけではなく、明日から実践いただけるようワークを通じて自分の会社や組織のケースに落とし込んでいきます

「予材管理をやっていないと、ついていけないのでは?」
「あまり詳しいことは知らないけれど、大丈夫?」

ご安心ください。
これまで数百の企業に予材管理を導入し、結果を出してきたコンサルタントが一から説明いたします。予材管理の理解度に関わらず、どんな会社でも取り組んでいただけます。

明日から御社で実践できる予材管理のノウハウを、本セミナーで手に入れてください。

カリキュラム

営業部が目標達成できない理由

・なぜ、営業は目標達成に向けて動かないのか
・SFA/CRMを活用しきれない理由

御社に必要な改革レベルとは?

・目標を達成させるために必要な改革レベルは企業によって違う
・組織を変える3つの改革レベル~何が良いか、ではなく「どこまで」必要か

考え動く営業部をつくる「予材管理」

・考え動く組織をつくる予材管理「マネジメントレベルの10段階」
・考え動く「予材の描き方」(ワーク)
・「マネジメントレベルの10段階」で営業の状態を見える化する(ワーク)

(希望者のみ)予材管理相談会

会社特有の問題や悩みを直接、講師に相談できる場です。業界・業種を問わず予材管理で成果をもたらしてきたコンサルタントが、御社のお悩みや疑問に直接お答えいたします。

講師プロフィール

桑原賢一桑原賢一

大手化粧品メーカーを経て、株式会社アタックスへ入社。前職では、中小企業の経営指導から現場販売員のリクルート・指導・育成までトータルに行う。3,000名以上の販売員に対してのカウンセリング相談実績を有し、現場同行指導を通して延べ100名以上のトップセールスを育成した実績をもつ。そこで培った顧客との関係を軸に経営を行う視点と組織運営ノウハウはあらゆる業種・業態の現場改善に対応し、短期間で営業現場の具体的行動を改善させる事に定評がある。また、コンサルティングの継続依頼率は群を抜いており常に非常に高い評価を得ることから、現在、セミナー講演は殆ど行わず、ハンズオン・コンサルティングによる現場指導を中心に実践派・実力派のコンサルタントとして活動している。最低でも目標予算を達成させるマネジメント手法「予材管理」を駆使したその指導範囲は、上場企業の営業戦略構築・運用から、小規模企業の営業組織に対しての直接マネジメント、営業マン個人に対しての個別指導と広範におよび、コンサルティング支援における行動変革率は100%を誇る。

お申込要領

日程 2019/09/13(金) 13:00-17:00
主催
  • アタックス・セールス・アソシエイツ
セミナー会場 アタックスグループ 東京事務所
東京都千代田区神田神保町1丁目105神保町三井ビルディング16F
定員 先着12名様
1社あたり最大3名様まで
セミナー受講料 24,000円(税抜)
持ち物 名刺・筆記用具
お問合せ先 アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL:052-586-8836(平日9時~17時30分)

受付を終了させていただきました。

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