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絶対達成インバスケットセミナー

【開催地:東京】
2017/12/20(水) 開始時間:10:00 終了時間:17:00

概要

■自分一人なら目標達成できるが、チームを率いて目標達成させるのが難しい
■マネジメントに自信がないが何を改善すれば良いのか分からない
■営業マネージャーとして正しい教育を受けたことがない

「絶対達成インバスケット研修」はそんな悩みを解消したい方のための、新しいサービスです。

マネジメントスキルを高めたいと思うものの、世の中にはコーチングやリーダーシップ、またプロセスマネジメントに始まりミーティングの仕方など様々なマネジメントに関する知識やノウハウがあります。

理想のマネージャーとなるために、目標達成できるマネージャーとなるために一体私は何を学べば良いのか?

そんな疑問を解消致します。

今回ご紹介する絶対達成インバスケットとは、あるビジネスシュミレーションゲームを行うことで、マネージャーに必要とされる能力の15項目について、どこが優れていてどこが劣っているのかを明確化する研修です。

自分自身のマネジメントの弱点を把握することにより、明確な改善プランを実施することができる、それが絶対達成インバスケットです。

フィードバックシート(サンプル)

インバスケットとは

インバスケットとは、会社の役職者の机に置いてある未処理箱のことです。
そのことから、未処理の書類を処理していくビジネスシュミレーションゲームをインバスケットと称します。

あらかじめ決められた制限時間の中で、設定された役職に応じた意思決定を行っていきます。
その際の案件の処理の仕方で、マネジメントスキルを数値化して評価できるように設計されているため、ご自身の強み弱みを、客観的に知ることができます。

絶対達成インバスケット研修とは

「絶対達成インバスケット研修」では、「あらゆるマネージャーに必要な10のマネジメント能力」に加えて、「絶対達成させる5つのマネジメント能力」を発揮しているかの、テストを行います。

※このテストは、大企業を中心として官公庁、中小企業419社にインバスケットを提供してきた、「インバスケット研究所」とコンサルティング現場で5千人以上の営業マネージャーと接してきた「アタックス・セールス・アソシエイツ」が共同で開発しました。

さらに、テスト終了後には、テストに出てきた場面を振り返り、絶対達成させるマネジャーであれば、どのように考え、どういった判断を下していくのかをグループワーク、講師からのフィードバックを通して、考えを深めていきます。

内容

研修の中では、ご自身がマネージャーとなって、ある事例問題を1時間かけて解いていただきます。

この事例の中では、お客様からのクレーム、部下の勝手な行動、失注など、様々な問題が発生しています。

それらの問題に対して、ご自身なりに優先順位をつけ、どのように対応していくのか、メールへの返信という形で解答をしていただきます。

1時間という短すぎる時間の中で、対応していかなければならないので、ご自身の「素のマネジメント」が露わになります。

そして、グループワーク、講師へのフィードバックを通して、絶対達成の考え方等を深く理解していきます。

特長

絶対達成マインドをベースにしたマネジメントができているかわかる!

あなたは常に目標を意識してマネジメントをされていますか?
口では「絶対達成」と言っておきながら、実際にはその気のないマネジメントになっていませんか?
絶対達成インバスケットのご自身の解答を見れば、口先だけの「絶対達成」なのか 行動を伴った「絶対達成」なのかが明らかになります。
また、スコアリングもご希望になれば(別途料金21,600円税込)、全てのマネージャーに必要な10の能力に加えて、絶対達成マネージャーに必要な5つの能力が発揮できているかについても、数値でお知らせいたします。

深く、多角的なマネジメント力を身に着けることができる!

あなたは、物事の一面だけを見て、判断し、顧客に対応し、部下に指示していませんか?
そして、その対応が、唯一で、最も最適であると思い込んでいませんか?
当研修では、グループワークと講師からのフィードバックを通して、 今まで存在すら気づかなかった見方や、考え方に気づくことができます。
さらに、日々の業務の中でよくある場面を取り上げるので、抽象的なあるべき論ではなく、ご自身の過去の判断を振り返ったり、自分ならどのような対応をするかなど、自分のマネジメントを客観的に見直すことができます。
マネジメントの引き出しをたくさん作れば作るほど、より状況に即した最適な判断を下せることができます。

判断に自信がつく!

マネージャーという立場は、案外、孤独なものです。ご自身の行った判断が、会社の業績を左右したり、部下を成長させたり、つぶしたり。
けれども、ビジネスには絶対的な正解がないのと同様に、マネージャーの判断にも絶対的な正解はありません。そして、その判断が正しかったかどうかは、結果論でしかわかりません。絶対達成をベースにした判断軸を持ち、適正に考えるプロセスを経れば、より自信を持って判断を行うことができます。

カリキュラム

時間 セッション タイトル 内容
10:00~11:00 イントロ 「絶対達成インバスケット」とは 絶対達成インバスケットを解いていただく前に事前説明を行います。
(インバスケットの目的、ルール、注意事項など)
11:00~12:00 インバスケット個人演習 「絶対達成インバスケット」試験 60分の制限時間で「絶対達成インバスケット」に取り組んで頂きます。
12:00~13:00 昼食
13:00~14:00 グループ演習(1) 重要度と緊急度 案件の重要度と緊急度を判断して、優先順位決定を判断する。
14:00~14:15 休憩
14:15~15:45 グループ演習(2) 優先度の高い案件の処理 実際に問題を解いて頂いた感想や気付きを受講者同士で共有して頂きます。
「他の受講者がどのように回答されたか」は非常に興味深い学びとなります。
15:45~16:00 休憩
16:00~16:40 講義 問題解説・講義「マネジメントスキルを底上げするには」 絶対達成マインドを発揮する為に、どのような行動をする必要があるかを解説致します。また、自社で当研修を活かすためのポイントをお伝えいたします。
16:40~17:00 個人ワーク スコアリング比較 個人の回答をチェックシートに基づき、自己チェックを実施。
講師プロフィール

水田裕木水田裕木

前職は、某大手ノンバンクで中小企業への融資業務を担当。営業活動のみならず与信管理、債権回収にも従事する。営業手法はテレアポ営業を主体とした新規開拓が中心で1日200本のテレアポ営業をこなす。営業部門での実績は、新規開拓件数全国2位(営業数約850名)管理部門では、50社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒は2社のみ。2006年にアタックスに入社。会計を中心としたコンサルティング会社で非会計部門となる営業コンサルティング部門の立ち上げに参画。予材管理を使った営業マネジメントを軸に、ターンアラウンドマネージャーとしてクライアントの営業組織の変革を支援。前職の経験を活かし、「新規開拓」や「与信管理」に強みを持つコンサルタントとしても評価を得ている。現場経験をもとにした研修が好評で、日本屈指の営業力を誇る野村證券の研修講師も担当している。また、10,000人のトップセールスにインタビューを行い、ノウハウを体系化することもミッションとしている。

お申込要領

日程 2017/12/20(水) 10:00-17:00
主催
  • アタックス・セールス・アソシエイツ
セミナー会場 アタックスグループ 東京事務所
東京都千代田区神田神保町1丁目105神保町三井ビルディング16階
定員 先着30名
セミナー受講料 48,600円(税込)
※絶対達成プライム会員のお客様は10%割引の価格(43,740円税込)でご受講できます。
※スコアリングをご希望の場合は別途21,600円(税込)を頂 戴します。申込みフォームの備考欄に「スコアリング 希望」と明記してください。
※絶対達成プライム会員のお客様はスコアリングの価格も10%割引(19,440円税込)となります。
お問合せ先 アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL (052)-586-8836
セミナーを申込む

※お客様の個人情報は、お客様へのご連絡およびセミナー運営のため必要な管理に利用させていただき、弊社及び共催企業のプライバシーポリシーに基づき適切に取り扱いいたします。

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