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第二期 予材管理導入コンサルティング

【開催地:東京 大阪】
2018/04/24(火)~2018/09/04(火)  開始時間:13:00 終了時間:18:00

「予材管理」を導入したい企業様におすすめ!少人数制オープンコンサルティング

目標の2倍の予材をあらかじめ仕込み、目標を絶対達成させるメソッド「予材管理」。

このメソッドを社内に導入するためには、

第一に「予材管理」というメソッドの理解。
第二に自社に合った「予材管理」のカスタマイズ。
第三に「予材管理」を自社で運営させるための仕組みの構築。
第四に「予材管理」の導入教育。
第五に「予材管理」の運用の最適化、

が必要です。

「予材管理」を自社に合うよう最適化するには、導入・運用をはじめてから最低3ヶ月はかかると考えてください。
質の高い予材を目標の「2倍」まで仕込むには、さらに試行錯誤を一定期間続けなければなりません。
専門家のサポートも不可欠です。

予材管理を正しく導入するために、少人数制のオープンコンサルティングをご活用ください。
1社3名でのご参加が理想です。

集合型研修と予材管理クラウドを通じて、6ヶ月間で自社に合わせた予材管理を導入

予材管理導入コンサルティングは、「予材管理」を企業に入り込んで実践させてきた水田が担当いたします。多くの企業で予材管理を定着させてきた経験をもとに、業界、組織の特性にあった予材管理の導入を実現します。

自社に合った予材管理の運用方法を構築

予材管理表の作成はもちろんのこと、予材管理の運用に不可欠な「予材資産」という考え方、そして予材資産を構築していく上でのポテンシャル分析ターゲット設定について指導します。行動をマネジメントしていく上で必要なKPI、KGIの考え方などについても集合型研修で解説します。

また6ヶ月間のコンサルティング期間中は、講師への質問は無制限です。
講師は予材管理クラウドを通じリアルタイムで御社の予材状況を把握できますので、予材の状態や御社の組織の状況にあわせて個別に指導いたします。

予材管理クラウドを使用する3つの理由

【理由1】マネジメントツールの形骸化を防ぎます

エクセルで作成したマネジメントツールは誰でも改変することができるので、それぞれの営業担当者が自由にカスタマイズしてしまい、気づいたら統一したツールでなくなってしまっていた、ということがよくあります。また、自由に改変できることがユーザーから様々な変更要望を生み出し、結果的に非常に複雑なツールになってしまうことがよくあります。複雑なツールは、はじめて見る新入社員や他の社員には理解しづらく、ツールが形骸化してしまう可能性が高まります。
このような問題もユーザーが個々で簡単にカスタマイズできない予材管理クラウドを使用することで防ぐことができます。

【理由2】予材管理運用上のストレスが「0」になります

エクセルで管理表を共有すると、部下のシートを1つずつ開くストレス、そして集計作業が発生する管理表であればその集計作業に膨大な時間を浪費します。また、管理表がコピーされることによって最新の管理表がわからなくなるなど、多くの部下を抱えるマネジャーには大きなストレスになります。
しかし、予材管理クラウドを使用すれば集計作業は1クリック。そして管理表をコピーされる恐れもありませんので、いつでも簡単に部下の最新の管理表を確認することができます。

【理由3】リアルタイムのコミュニケーションによりPDCAが高速化します

部下と予材管理クラウドを共有しながらマネジメントすることで、各予材に指示を出し、その指示内容をリアルタイムに反映・確認することが可能になります。遠方の支店にいる部下や外出中の部下でも、インターネット環境さえあればリアルタイムでマネジメントすることができます。
また、予材管理クラウドではKPIカウントシートと予材管理表が連動しているので、部下の営業活動がどの予材のために行われているかも一目瞭然です。

導入コンサルサポートチームが平日(9時~18時)いつでも疑問を解決します

「どう予材を登録したらいいか分からない」
「予材の選定理由は本当にこれでいいのか?」
など、予材管理クラウドを使用する上で、いろんな疑問が出てくるかと思います。

もちろんマニュアルもございますが、専門家に相談することで、理解が深まり、新たな気づきを得ることも沢山ございます。

予材管理導入コンサルティングでは、より効果的に予材管理を導入・運営いただけるよう、専門のサポートチームが平日(9時~18時)いつでもあなたの疑問にお答えします。

予材管理の設計や運営については講師が、予材管理クラウドのシステム面や実務面については専門のサポートチームがしっかりあなたを5ヶ月間、サポートいたします。

※本導入コンサルティング終了後に万が一、予材管理クラウドが形骸化しそうな恐れがあった場合や受講者以外(部下など)を指導したい場合、予材管理クラウドのオプションサービス「予材管理クラウドダイレクト支援」がございます。予材の入力指導からクラウドを使ったPDCAの回し方など、予材管理クラウドを通じて専門スタッフが指導いたします(有料)。

予材管理クラウド使用画面

受講スケジュールと内容

全6回集合型研修 カリキュラム

第1回「予材管理クラウドの概要と初期設定」

1回目は予材管理を定着化させていくインフラとなる予材管理クラウドの初期設定を行います。予材管理マネジメントの全体像、簡単な概要を解説し、「顧客登録ルール」「商材登録ルール」「予材表示期間」など、予材管理クラウド運用開始のための準備を行います。
※予材管理クラウドの初期設定時に必要な情報、提出物等につきましては第1回目の研修時にご案内いたします。

第2回「予材管理の理解」

2回目は予材管理管理の概要に関して勉強します。基礎的な知識のみならず、「予材定義」や「平均予材単価」、「予材コンバージョン率」を事業スタイルや顧客特性に合わせて設定し、どんな予材をどれぐらい仕込む必要があるのかを、実際の運用と照らし合わせ決定していきます。

第3回「自社に合った予材管理のカスタマイズ」

予材管理クラウドを使用しながら、それぞれの事業スタイルに合った予材管理の仕組みを構築していきます。また、予材管理の定着に不可欠な大量行動を実践する上で、営業組織がやるべきこと、やめるべきことを仕分けし、業務を再構築していきます。

第4回「KPIカウントシートの運用設計」

顧客特性に合わせた「予材ポテンシャルシート」の方程式や「KPIカウントシート」の運用ルールを決定していきます。単純接触効果を持続させるコツやツールの設計方法などもあわせて行い、予材管理クラウドを形骸化させない方法を提供します。

第5回「予材管理の導入教育」

現場で予材管理の運用をスタートさせ、実際に出てきた課題をすべて洗い出し、個別で解決していきます。社内で導入する場合、どのような手順で教育すべきか、過去の成功事例を紹介しながら指導します。

第6回「予材管理の運用の定着化」

予材管理を使ったマネジメントサイクルを毎週のように回していると、導入当時はイメージできなかった課題に必ず直面します。その課題をすべて洗い出し、個別で解決していきます。特に「予材管理表」を使ったマネジメントや「KPIカウントシート」の運用を実態に近づけ、正しく定着させるポイントを指導します。

全6回集合型研修 日程

タイトル 東京 大阪
9:30~11:30
第1回 予材管理クラウドの概要と初期設定
2018/4/24(火) 2018/4/26(木)
13:00~18:00
第2回 予材管理の理解
2018/5/22(火) 2018/5/15(火)
13:00~18:00
第3回 自社に合った予材管理のカスタマイズ
2018/6/19(火) 2018/6/11(月)
13:00~18:00
第4回 KPIカウントシートの運用設計
2018/7/17(火) 2018/7/9(月)
13:00~18:00
第5回 予材管理の導入教育
2018/8/21(火) 2018/8/7(火)
13:00~18:00
第6回 予材管理の運用の定着化
2018/9/13(木) 2018/9/4(火)

講師プロフィール

水田裕木水田裕木

前職は、某大手ノンバンクで中小企業への融資業務を担当。営業活動のみならず与信管理、債権回収にも従事する。営業手法はテレアポ営業を主体とした新規開拓が中心で1日200本のテレアポ営業をこなす。営業部門での実績は、新規開拓件数全国2位(営業数約850名)管理部門では、50社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒は2社のみ。2006年にアタックスに入社。会計を中心としたコンサルティング会社で非会計部門となる営業コンサルティング部門の立ち上げに参画。予材管理を使った営業マネジメントを軸に、ターンアラウンドマネージャーとしてクライアントの営業組織の変革を支援。前職の経験を活かし、「新規開拓」や「与信管理」に強みを持つコンサルタントとしても評価を得ている。現場経験をもとにした研修が好評で、日本屈指の営業力を誇る野村證券の研修講師も担当している。また、10,000人のトップセールスにインタビューを行い、ノウハウを体系化することもミッションとしている。

お申込要領

主催
  • アタックス・セールス・アソシエイツ
セミナー会場

東京会場
アタックスグループ 東京事務所
千代田区神田神保町1丁目105神保町三井ビルディング16F

大阪会場
堂島ビルヂング9F NSE貸会議室D室(大会議 室)
大阪市北区西天満2-6-8堂島ビルヂング9F

※なお、駐車場がございませんので、大変恐縮ですが、公共機関にてお越しくださいますようお願い致しま す。

定員 各会場7社限定
最低開催社数:3社以上
セミナー受講料 624,240円(税込)
※予材管理クラウドの初期設定費用を含みます。
絶対達成プライム会員のお客様は、10%割引の価格でご受 講できます。
 624,240円(税込)561,816円(税込)
※同じ会社から2名以上参加される場合、2人目からは354,240円 (税込)です。
※受講料とは別途、予材管理クラウドのライセンス料(1ライセンス5400円(税込)/月)が必要になります。 予材管理クラウドを使用する2018年6月よりライセンス費用が発生いたします。
備考 ※本導入コンサルティングは、予材管理クラウドの初期設定が必要なため、お申込み締切日 が、2018/4/2(月)となります。
※第1回のみ9時30分~11時30分での開催となります。
※コース途中での受講中止による受講費の返金はいたしかねます。
※個人参加、及び同業者の受講をお断りする場合がございます。
※本コースは、「キャリア形成促進助成金」が受給できる場合がございます。キャリア形成助成金については各地 域により給付基準が異なりますので所在地のハローワークにお問い合わせください。
お問合せ先 アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL (052)-586-8836
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