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営業プレミアムセミナー ~ 営業ヒアリング 〈基礎編〉

【開催地:東京】
2019/11/6(水) 開始時間:10:00 終了時間:13:00


基礎的なヒアリング力を身につけるセミナーです。
ヒアリングをスムーズに進める方法や、課題を明らかにする質問テクニックなど、お客様のニーズを正しく捉える方法を学びます。

セミナーのポイント

・営業活動時に押さえるべき情報が分かります
・事前準備から訪問、ヒアリングまで、商談の基本的な手順が分かります
・ヒアリング内容を提案に繋げる情報整理術が学べます

カリキュラム

1.売れる営業と売れない営業の聞き方の違い

・「話す」VS「聞く」営業はどっちが大切?
・売れる営業はやっている「聴き方」
・たったこれだけでお客様に与える印象が180度変わる

2.傾聴力を身につける

・「傾聴力」とは何か?
・お客様の心を開く傾聴テクニック

3.正しい質問をするための準備

・ヒアリングの前にするべきこと
・お客様から言葉を引き出すテクニック
・ヒアリングをスムーズに進めるフレーム

4.実践編 お客様のニーズ把握術

・商談の質を高める質問
・お客様の潜在ニーズを引き出す質問

5.ヒアリングロールプレイング

・【ワーク】ヒアリング実践練習

対象者

新人・営業未経験者
-特にこのような方におすすめです-
・お客様へのヒアリングで、何を聞くべきか分からない方
・営業活動中、自分ばかりが話してしまう方
・ヒアリング内容を上手くまとめられない方

お申込要領

日程 2019/11/6(水) 10:00-13:00
主催
  • アタックス・セールス・アソシエイツ
セミナー会場 アタックスグループ 東京事務所
東京都千代田区神田神保町1丁目105神保町三井ビルディング16F
定員 先着10名様
セミナー受講料 24,000円(税抜)
※絶対達成プライム会員様は10%オフでご受講いただけます。
チケットプランをご利用いただくと最大18%オフでご受講いただけ ま す。
持ち物 名刺・筆記用具
備考 ※クレジットカードでのお支払いをご選択の場合、2営業日以内に決済用URLをお申込み責任者のメールアドレスにお送りします。
※チケットをご利用される場合は、お申込みフォームの備考欄にチケット番号をご記入ください。ナンバー不明の場合、別途請求書が届く場合がござい ます。
お問合せ先 アタックス・セールス・アソシエイツ
TEL:052-586-8836(平日9時~17時30分)
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※お客様の個人情報は、お客様へのご連絡およびセミナー運営のため必要な管理に利用させていただき、弊社及び共催企業のプライバシーポリシーに基づき適切に取り扱いいたします。

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