書籍紹介

アタックス・セールス・アソシエイツによる書籍をご紹介します。
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新時代の営業「変わること」「変わらないこと」を1冊にまとめてみた

デジタルシフト、言語力(コンテンツ力)、信頼関係、「売る」重要性…。営業の第一人者たちにも取材し、新時代の営業において変わること10/変わらないこと10をランキング形式で紹介。
著者名 横山信弘
出版社 フォレスト出版
発売日 2022/4/12
価格 1,800円(税別)
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絶対達成する人は「言葉の戦闘力」にこだわる

モチベーション、働き甲斐、自主性……目標を達成する人の言葉の使い方には共通点があった。科学的に正しい仕事の言葉の使い方を指南。
著者名 横山 信弘
出版社 PHP研究所
発売日 2021年7月
価格 1,450円(税別)
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優れたリーダーは部下を見ていない

「部下の管理」に疲れた人必読! 見るべきものは「人」ではなく「タスク」だ! 年間2000名以上のリーダーが実践! リーダーもメンバーも幸せになれる目標を絶対達成するチームはこう作る。 【目次】 はじめに 第一章 部下の「やる気」が湧き出る驚きのマネジメント手法―「サクタス」 第二章 あなたのチームは、「サクサク」?「グズグズ」? 第三章 まずはリーダーが「サクタス」をやってみる! 第四章 生産性が上がる話し方のコツ―「サクバナ」 第五章 サクタスチームのつくり方 第六章 チームを変えるにはルールを徹底させる 第七章 なぜ今の時代、「サクタス」なのか? おわりに
著者名 横山信弘
出版社 かんき出版
発売日 2020年11月
価格 1,386円(税抜き)
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簡単だけど、一瞬で心をつかむ77のルール セールストーク力の基本

すぐに使えてみるみる成果が上がるセールストークのポイントを、豊富な現場の事例とともに紹介します。 本書の方法を実践すると、「売れる」だけでなく、どんどん相手の「共感」を呼び、「信頼関係」も築くことができます。
著者名 横山信弘
出版社 日本実業出版社
発売日 2020年5月
価格 1,300円(税別)
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自分を熱くする

やる気がない・めんどくさがりな自分を動かすのに、「心構え」も「モチベーション」もいりません。 モチベーション・ゼロからでも、やるべきことをやらなくてはいけないときに、「自分を動かす」メソッドを完全公開いたします。
著者名 横山信弘
出版社 フォレスト出版
発売日 2019年11月
価格 1,500円(税別)
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いい人財が集まる会社の採用の思考法

いい人財が「集まる」会社は、どういう考え方で採用活動をし、採用戦略を練っているのか? その思考法&実践法を公開。人財不足で悩む中堅・中小企業のために いい人財を集めて、見抜き、つかまえ、離さない技術を徹底解説します。
著者名 酒井利昌
出版社 フォレスト出版
発売日 2019年8月
価格 1,500円(税別)
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この1冊ですべてわかる営業の基本

全営業パーソンが身につけるべき「考え方とスキル」。営業はしっかりと学べば誰でも水準レベルにまでたどり着ける!そんな基本と原則を解説します。これから営業職に就く方は勿論、チームを率いる営業マネジャーにもおすすめの1冊です。
著者名 横山信弘
出版社 日本実業出版社
発売日 2019年4月
価格 1,600円(税別)
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結果を出すリーダーほどこだわらない

今までのやり方・常識が通用しない時代、変化に柔軟に対応するチーム&部下の育て方をご紹介!「壁マネジメント」を活用し、部下たちの価値観と行動を変える方法とは?チームの柔軟力を鍛え、勝ち抜けるチームづくりに役立つ1冊です。
著者名 山北陽平
出版社 フォレスト出版
発売日 2018年10月
価格 1,500円(税別)
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自分を強くする

昨日の常識が覆るこの時代。そんな時代を生き抜くためには、今までとは違う「強さ」が必要です。激動の時代に求められる「強さ」とは?その「強さ」を身につけるためには、何をすればいいのか?その答えとノウハウを公開します。
著者名 横山信弘
出版社 フォレスト出版
発売日 2018年10月
価格 1,500円(税別)
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壁マネジメント

「指示をしても、部下の行動が変わらない」「できない言い訳を繰り返す」そんな悩みを解消する部下マネジメント術を完全公開!受講者の9割が問題解決するという圧倒的な成果を出す、超人気講座のノウハウをあますことなくお伝えします!
著者名 山北陽平
出版社 あさ出版
発売日 2018年5月
価格 1,500円(税別)
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最強の経営を実現する「予材管理」のすべて

NTTドコモ、ソフトバンク、サントリー、野村證券などの大手企業から中小企業まで、200社の7割を3年連続で目標達成に導いた仕組み「予材管理」。目標の2倍の材料を積み、最低でも目標達成を実現する経営手法を徹底解説。
著者名 横山信弘
出版社 日本実業出版社
発売日 2017年12月
価格 2,500円(税別)
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好かれる女は、感情の整理がうまい

オトナ女子のための、感情に振り回されず、悩みをスッキリ解消するコツ。それが「ロジかわ」思考(8割の「フィーリング」に、2割の「ロジカル」をちょい足しする思考法)です。 男性にも女性にも好かれる女性の感情整理術をご紹介。
著者名 山本なつみ
出版社 フォレスト出版
発売日 2017年10月
価格 1,400円(税別)
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結果を出すリーダーほど動かない

気弱なリーダーも絶賛、「NLP理論」「行動分析学」から導き出したマネジメント手法をご紹介!年間3000人以上の現場指導と、NLP理論・行動分析学から導き出した「壁マネジメント」の重要エッセンスとノウハウを完全公開します。
著者名 山北陽平
出版社 フォレスト出版
発売日 2017年9月
価格 1,500円(税別)
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入社1年目からの絶対達成入門

「一生食べていくのに困らない人」「どこでも活躍できる人」に共通している「あたりまえの基準」とは。環境変化が激しい時代でも通用する目標達成の基本の「き」をご紹介。新入社員は勿論、全ビジネスパーソンにおすすめの1冊です。
著者名 横山信弘
出版社 あさ出版
発売日 2017年3月
価格 1,300円(税別)
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すべての営業のための絶対達成バイブル

どんなに悪くても、目標達成する「虎の巻」。10年にわたる現場から導き出した、目標達成を習慣化するための【マインド】【スキル】【リーダーシップ&マネジメント】【予材管理】の重要エッセンスが詰まった一冊です。
著者名 横山信弘
出版社 フォレスト出版
発売日 2016年12月
価格 1,800円(税別)
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超一流のすぐやる技術

単にすぐ行動するための方法ではなく、「超一流のすぐやる技術」をご紹介。長年多くの人を目標達成を指導する中で生み出された、著者流の「成果を生み出すための、すぐやる技術」のすべてを紹介した、渾身の1冊です。
著者名 横山信弘
出版社 SBクリエイティブ
発売日 2016年7月
価格 1,200円(税別)
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成功を習慣化する3つの記憶

成功を引き寄せるための【3つの記憶装置】の活用法をご紹介! 「短期記憶」「長期記憶」を活用することで自分の潜在能力を、「外部記憶」を活用することで周囲の力を100%引き出せます。成功を引き寄せる習慣の作り方を解説。
著者名 横山信弘
出版社 ポプラ社
発売日 2016年3月
価格 1,400円(税別)
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話を噛み合わせる技術

「話が通じない」「話がこじれる」「話がややこしくなる」。そんな相手と話していると、会議が伸びたり、業務が滞ったり、ストレスが溜まったり……。ビジネスはもちろん、プライベートにも役立つ話を噛み合わせる技術を解説します。
著者名 横山信弘
出版社 フォレスト出版
発売日 2015年11月
価格 1,400円(税別)
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「空気」でお客様を動かす

映画館のポップコーンは、なぜ高くても売れるのか?その秘密は「空気」にあります。お客様の財布のヒモを緩める「空気」をつくる方法を【NLP理論】【脳科学】【行動経済学】を駆使した営業・マーケティングの著者が、徹底解説します。
著者名 横山信弘
出版社 フォレスト出版
発売日 2014年12月
価格 1,500円(税別)
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「空気」で人を動かす

チームや組織のメンバーを動かそうとしても、なかなか動きません。その理由は「場の空気」が悪いから……。メンバーが積極的に動くようになる「場の空気」とは?NLP理論・脳科学・行動経済学を用いた「いい空気」の作り方を徹底解説。
著者名 横山信弘
出版社 フォレスト出版
発売日 2014年5月 フォレスト出版
価格 1,500円(税別)
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5枚のシートで営業目標を絶対達成

目標を絶対達成するための5つの道具「KPIカウントシート」「予材ポテンシャル分析」「予材配線図」「予材管理ダッシュボード」「予材管理表」の使い方を徹底解説。ITツールを使った明日からの営業活動に役立つ情報も満載です。
著者名 横山信弘
出版社 日経BP社
発売日 2014年2月
価格 1,429円(税別)
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絶対達成する決断力のつけ方

直感の99%は間違いです。意思決定が速くなる「ノイズキャンセリング仕事術」と決断の新兵器「朝の三択」を初公開。仕事、資格試験、ダイエットなど、決断力が一気にアップします。累計8万部突破の「絶対達成」シリーズ第3弾。
著者名 横山信弘
出版社 ダイヤモンド社
発売日 2013年5月
価格 1,400円(税別)
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最低でも目標達成できる営業マンになる法

営業マンとして、目標予算を常に安定的に達成させるためには、心がけや意識だけでなく、しっかりと自分自身をマネジメントする仕組みが必要です。 「予材管理」を活用することで、目標予算を前倒しで達成する習慣が身につき、数字に追われることのない営業人生が送れるようになります。
著者名 水田裕木
出版社 同文館出版
発売日 2013年5月
価格 1,400円(税別)
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営業目標を絶対達成する「超・行動」ガイド

売上目標に日々追われる営業マネジャーは、どうすれば目標達成できるのか、どう部下をマネジメントすればいいのか。営業目標を絶対達成するための新営業スタイルを伝授。事例やインタビュー記事が満載のムック本です。
著者名 横山信弘
出版社 日経BP社
発売日 2013年3月
価格 952円(税別)
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絶対達成マインドのつくり方

「絶対達成」シリーズ第2弾!自信をつけるのに、モチベーションは100%必要ない!思考の「あたりまえ化」4ステップで必ず自信が芽生えるプログラムが学べます。先送り習慣を治療する絶対達成仕事術「倍速管理」も初公開!
著者名 横山信弘
出版社 ダイヤモンド社
発売日 2012年11月
価格 1,400円(税別)
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脱会議 今日からできる!仕事革命

無駄な会議は組織の老廃物!会議の数・時間・参加者を2分の1に、会議総コストを9割削減する脱会議方法をご紹介。明日から実践できる具体的なテクニックで、組織のコミュニケーションを活性化し競争力を上げることができます。
著者名 横山信弘
出版社 日経BP社
発売日 2012年4月
価格 1,300円(税別)
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絶対達成する部下の育て方

【絶対達成】の新マネジメント手法「予材管理」を初公開。この1冊で部下が自ら動き出し、「目標達成を目指すのではなく、どんなに悪くても目標達成」と意識が激変。部下にも読ませることで、大量行動するチームに変わります。
著者名 横山信弘
出版社 ダイヤモンド社
発売日 2011年12月
価格 1,429円(税別)