コンサルタント

岩山 真子

いわやま まこ

前職では、大手賃貸不動産業のフランチャイズ加盟会社での法人営業に3年間従事し、歴代最速で社長賞を受賞。「営業手法は電話営業もしくは飛び込み訪問のみ」という営業スタイルながら、12,000社に対しアウトバウンドセールスをおこない550社に上る販路開拓に成功(FC加盟店350店舗において、全国1位)。

アタックス入社後は、年間1,000名にのぼる経営者・経営幹部をはじめ、営業マネジャー・現場担当者と面談を実施。営業課題をヒアリングする中で蓄積したノウハウを元に、中堅・中小企業への営業支援に携わる。

営業研修の受講者満足度は、90点超え。400名以上に対して実施した新入社員研修では「主体的に考える」「あたりまえのことをあたりまえに行う」行動の定着化を図るなど、特に若手・中堅営業担当者の即戦力化支援に定評がある。

実績

コンサルティング・支援実績

・中古車販売:目標達成率67.6%から目標達成
・包装資材メーカー:過去最高益を達成
・会員制ホテル:目標達成率26.3ポイント改善

外部講演・セミナー歴

・売れる営業の基本「目標達成編」「営業トーク編」/SMBCコンサルティング
・新入社員研修(営業コース)/名古屋銀行経営者クラブ
・入社1年目から圧倒的な結果を出す「営業ブレークスルー」講座/アタックスビジネスセミナー
・今日からできる「新規開拓営業」講座/アタックスビジネスセミナー
・プロフェッショナル営業マン育成コース/大阪中小企業投資育成
・営業ブレークスルー研修/東京中小企業投資育成
・目標予算を絶対達成させる営業マネジメント手法「予材管理」/ナレッジスイート

コンサルタントからのメッセージ

私は、前職時代「6か月のテレアポの結果、新規開拓件数0件」と言う“ダメ営業”だった過去を持ちます。自身が苦しんだ経験から、再現性を持って目標達成するためのアプローチを、「マインド」「テクニック・手法」の両側面から伝えることができます。

外部環境の変化がますます激しさを増す中、売上・利益を確保し、社員に還元したい。営業活動を通じてお客様のお役に立つ、その喜びを社員には感じてほしい。そんなゴールを達成したいと願う企業様、成果を出す営業組織づくりを一緒にすすめていきましょう。

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