【開催地：オンライン】
2020/05/18（月）　開始時間：14:00　終了時間：17:00

研修内容

目標達成に向けた営業マネジメントを行うため研修です。営業マネジメントのあるべき姿から、数値管理、営業育成、営業会議の運営方法まで、組織営業力を強化するチームマネジメント術を学びます。

研修のポイント

  • 組織で成果を出すために必要な部下の動かし方がわかります
  • 組織の営業力強化で重要なマネジメントのポイントがわかります
  • 生産性を上げる営業会議のあり方や具体的な運用法が学べます

カリキュラム

  1. 営業マネジメントのあるべき姿
    2. ・営業マネジメントのあるべき姿
    ・営業とマネジャーの役割の違い
  2. 属人的な営業と組織営業の違い
    3. ・機能していない営業組織の3つの共通点
    ・マネジメントには「ものさし」が必要
  3. 目標を達成させるための仕組み
    4. ・何が問題で、何が問題でないか
    ・営業マネジャーが持つべき2つの視点
    ・マネジメントサイクルの基本
    ・「教育」と「マネジメント」の違い
  4. 正しい営業会議の運営方法
    5. ・営業会議は何のために行うのか？
    ・会議と現場で行うマネジメントを切り分ける
    ・部下が自ら相談するようになる2つのコミュニケーション
  5. 営業会議ロールプレイング
    6. ・【ワーク】営業会議ロールプレイング

対象者

営業幹部／営業管理職
特にこのような方におすすめです
・成果に繋げるマネジメント手法を学びたい方
・営業におけるPDCAサイクルの回し方を学びたい方
・営業会議の設計方法や運用手順を学びたい方

開催概要

日程 2020年5月18日（月）14時～17時※開始15分前にはログインしてください
セミナー会場 オンラインでの開催となります。後日、メールにて受講用URLをお伝えいたします。
定員 先着10名様
受講料 24,000円（税抜）
※絶対達成プライム会員様は10％オフでご受講いただけます。
※チケットプランをご利用いただくと最大18％オフでご受講いただけます。
※消費税率が変更された場合、受付完了メール記載の受講料金額に関わらず、ご請求額は開催月の消費税率が適用されますので予めご了承ください。
服装 スーツ着用
事前に準備いただきたいもの ・メモ用紙、筆記用具
・デバイス：マイク、スピーカー、WEBカメラ付きPC（1人1台ご用意）
・ネットワーク環境：有線、無線、携帯キャリア通信環境（4G以上）
・PCと接続できるイヤホン
・ZOOM（https://zoom.us/download）のダウンロード
備考 ※最低催行人数：5名
※クレジットカードでのお支払いをご選択の場合、2営業日以内に決済用URLをお申込み責任者のメールアドレスにお送りします。
※チケットをご利用される場合は、お申込みフォームの備考欄にチケット番号をご記入ください。ナンバー不明の場合、別途請求書が届く場合がございます。
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