【開催地：東京】
2020/09/11（金）　開始時間：14:00　終了時間：17:00

研修内容

目標達成に向けた営業プロセスを構築するための研修です。営業プロセスを見える化し、マネジメントすることで、個人の営業スキルに頼らずに成果を出す方法を学びます。

研修のポイント

  • 営業活動のブラックボックス化を防ぐ方法がわかります
  • 成果に繋げる「成果指標」「行動指標」の設計方法が学べます
  • 誰でも再現できる営業プロセスの構築方法やマネジメント手順が学べます

カリキュラム

  1. 成果主義とプロセス主義の違い
    2. ・「成果主義」VS「プロセス主義」
    ・目標達成するには結果もプロセスも
  2. プロセスマネジメントとは
    3. ・成果を出せない営業の特徴
    ・プロセスマネジメントをはじめる上で大切なこと
  3. 営業プロセスの設計方法
    4. ・営業活動を4つのプロセスに分解する
    ・4つのプロセスで行うべきこと
  4. 営業における重要成果指標
    5. ・成果指標は「できない理由」があること
    ・4つのプロセスにおける重要成果指標
  5. 目標から逆算して行動指標を導き出す
    6. ・KPIを導き出す3つのステップ
    ・行動指標の設定ポイント
    ・PDCAサイクルと行動指標の改善方法

対象者

営業幹部／営業管理職
特にこのような方におすすめです
・部下が売れないことにジレンマを感じている方
・再現性のある営業活動を実践したい方
・属人的な営業スキルに頼らずに売上を安定させたい方

開催概要

日程 2020年9月11日（金）14時～17時
セミナー会場 アタックスグループ東京事務所
東京都千代田区神田神保町1－105　神保町三井ビルディング16階（MAP）
定員 先着10名様
受講料 24,000円（税抜）
※絶対達成プライム会員様は10％オフでご受講いただけます。
※チケットプランをご利用いただくと最大18％オフでご受講いただけます。
※消費税率が変更された場合、受付完了メール記載の受講料金額に関わらず、ご請求額は開催月の消費税率が適用されますので予めご了承ください。
持ち物 筆記用具・名刺
備考 ※最低催行人数：5名
※クレジットカードでのお支払いをご選択の場合、2営業日以内に決済用URLをお申込み責任者のメールアドレスにお送りします。
※チケットをご利用される場合は、お申込みフォームの備考欄にチケット番号をご記入ください。ナンバー不明の場合、別途請求書が届く場合がございます。
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