【開催地：東京】
2020/09/11（金）　開始時間：10:00　終了時間：13:00

研修内容

組織で戦略的な営業活動を行うためのセミナーです。営業戦略のあり方から、計画倒れさせない営業戦略のつくり方、戦略から戦術への落とし込み方など、組織で「勝つ」ための戦略について学びます。

研修のポイント

  • 企業活動における実践的な営業戦略のあり方がわかります
  • 営業戦略を組み立てるポイントがわかります
  • 営業戦略から営業戦術に落とし込む方法がわかります

カリキュラム

  1. 中期経営計画と営業戦略
    2. ・中期経営計画が波状する最大の要因は営業部にあり
    ・中期経営計画から営業戦略を導くには
    ・お題目にならない営業戦略とは
  2. 営業戦略のフレームワーク
    3. ・営業戦略と営業戦術の違い
    ・営業戦略で抜けてはいけない3つのこと
    ・営業戦略と営業戦術を連動させるには
  3. 外部環境と内部環境を分析する
    4. ・外部環境が「今」より良くなることはない
    ・立案段階で決して見えない真の課題
    ・内部環境で最も重視すべきこと
  4. SWOT分析の活用方法
    5. ・分析のための分析になっていないか
    ・正しく分析するためのデータはどこにあるのか
    ・結局、SWOT分析はどこに活用すべきなのか
  5. 成長マトリックスで価値どころを見極める
    6. ・成長マトリックスを使いこなすには
    ・営業戦略で考える手順
    ・「勝ちどころ」と「負けどころ」を見極める

対象者

営業幹部
特にこのような方におすすめです
・経営目標を達成させるための営業戦略を描きたい方
・営業戦略を組織に落とし込まなければいけない方
・実践的な営業戦略を学びたい方

開催概要

日程 2020年9月11日（金）10時～13時
セミナー会場 アタックスグループ東京事務所
東京都千代田区神田神保町1－105　神保町三井ビルディング16階（MAP）
定員 先着10名様
受講料 24,000円（税抜）
※絶対達成プライム会員様は10％オフでご受講いただけます。
※チケットプランをご利用いただくと最大18％オフでご受講いただけます。
※消費税率が変更された場合、受付完了メール記載の受講料金額に関わらず、ご請求額は開催月の消費税率が適用されますので予めご了承ください。
持ち物 筆記用具・名刺
備考 ※最低催行人数：5名
※クレジットカードでのお支払いをご選択の場合、2営業日以内に決済用URLをお申込み責任者のメールアドレスにお送りします。
※チケットをご利用される場合は、お申込みフォームの備考欄にチケット番号をご記入ください。ナンバー不明の場合、別途請求書が届く場合がございます。
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